Ewolucja funkcji pełnionych przez brokera (na przykładzie ubezpieczeń finansowych) Jacek Kukiełka
Obserwacje ostatnich 13 lat Wszyscy uczyliśmy się Cykl gospodarczy był katalizatorem Obserwacje ostatnich 13 lat W kierunku menedżera ryzyka Rosnące wymagania klientów
Ewolucja roli brokera Wyjście poza ubezpieczenia Aktywniejsza rola w zakresie szacowania ryzyka ubezpieczeniowego Kompleksowe podchodzenie do ryzyka
Wyjście poza ubezpieczenia Różne możliwości zabezpieczania ryzyka Zmiana stawianego pytania Wyjście poza ubezpieczenia Wkroczenie na pole zarządzania ryzykiem
Kompleksowe podejście do ryzyka całościowe rozwiązania dla danego podmiotu Kompleksowe podejście do ryzyka całościowe rozwiązania w odniesieniu do danego problemu (dla wielu podmiotów)
Aktywniejsza rola w zakresie oceny ryzyka Częściowe przejęcie roli ubezpieczyciela –wstępna ocena ryzyka ubezpieczeniowego Cel: przyspieszenie decyzji bardziej indywidualne podejście do ryzyka Aktywniejsza rola w zakresie oceny ryzyka Trzeba znać standardy ubezpieczycieli Wymóg obiektywizmu dokonywanej oceny
k o s z t y Wymagania Fachowa wiedza z różnych dziedzin Wykwalifikowana kadra Wymagania k o s z t y Rozwiązania informatyczne, procedury Znajomość języków, mobilność
Dylemat ??? Pełna, szeroka obsługa za wyższą cenę ? Skromniejsza oferta obsługi ale za niższą cenę ?
Modele brokerskiej obsługi ubezpieczeń finansowych Model brytyjski – wyspecjalizowani brokerzy, duży udział w ocenie ryzyka ubezpieczeniowego, niekonwencjonalne rozwiązania, aktywny udział w poszukiwaniu pojemności reasekuracyjnej Modele brokerskiej obsługi ubezpieczeń finansowych Model kontynentalny – brokerzy niewyspecjalizowani, brak przejęcia roli underwritera, oparcie się raczej na standardowych rozwiązaniach
Wyzwania Specjalizacja ? Transakcje internetowe Zagraniczna ekspansja polskich przedsiębiorstw Nowe rozwiązania, np. sekurytyzacja, captives
Dziękuję bardzo Jacek Kukiełka www.tirador.pl Tirador - warsztaty pomysłów tel/fax (022) 864 66 83 tel. 502 192 088 kukielka@tirador.pl www.tirador.pl