7 lat doswiadczen prowadzenia biznesu w Holandii

- Branza instalacyjna - Zabezpieczenia przeciwpozarowe – tryskaczowe. FIRE STOP Holland BV – czym jest ? - Zarejestrowana w Holandii spolka z.o.o - BV

- Zakres dzialania – 95% Holandia - Zatrudnienie – 25 osob zarowno Polacy jak i Holendrzy FIRE STOP Holland BV – czym jest ?

- Rok zalozenia Od 2009 roku nalezymy do waskiej grupy 20 firm posiadajacych certyfikat branzowy CIBV FIRE STOP Holland BV – czym jest ?

- Obrot w 2013 to 2,2 mln EURO - Przecietna wartosc projektu to +/ EURO. FIRE STOP Holland BV – czym jest ?

INSTALACJA TRYSKACZOWA - ZLOZONA INWESTYCJA

PROJEKT – INZYNIERING – PRZYGOTOWANIE INWESTYCJI Kompleksowa obsluga inwestycji -Przygotowanie inwestycji – biuro we Vriezenveen -Przecietny czas niezbedny na zaprojektowanie/ koordynacje/ obsluge inzynieryjna to okolo roboczo-godzin – 1 projektant – ½ roku PROJEKT – INZYNIERING - PRZYGOTOWANIE INWESTYCJI “Kennis is macht”

PREFABRYKACJA - Lepsze przygotowanie produkcji = szybszy efektywny montaz - Dostawcy elementow: Polska, Holandia, Niemcy, Belgia, USA - Przecietna instalacja +/- 40 ton stali – okolo 2-ch pelnych tirow PREFABRYKACJA

MONTAZ - Przecietny czas montazu instalacji to okolo roboczo – godzin - grupa 4 monterow – ½ roku MONTAZ

SERWIS - KONSERWACJA -Przeglady okresowe w obecnosci inspektora co ½ roku -Testy instalacji co 2 tygodnie. SERWIS

Jak zaczynalismy?

-“Klasycznie” razem ze wspolnikiem w dziale projektowym u jednego z wiodacych instalatorow instalacji tryskaczowych w Holandii. -Szok / konsternacja u bylego pracodawcy i kolegow. -Typowo “holenderskie”pozegnanie – piatek -“Twarde ladowanie”- poniedzialek -Relacje pracownik – pracodawca a pracodawca - przyszly konkurent -Zakaz konkurencji/ adwokaci etc. etc.

Jak zaczynalismy? -“Klasycznie” razem ze wspolnikiem w dziale projektowym u jednego z wiodacych instalatorow instalacji tryskaczowych w Holandii. -Szok / konsternacja u bylego pracodawcy i kolegow. -Typowo “holenderskie”pozegnanie – piatek -“Twarde ladowanie”- poniedzialek -Relacje pracownik – pracodawca a pracodawca - przyszly konkurent -Zakaz konkurencji/ adwokaci etc. etc. Business – pieniadze - konkurencja Holandia to nie Polska

Wejscie na specjalistyczny rynek branzowy w NL - Oficjalny przekaz cala UE to otwarty rynek. -Nie mylic swobodnego przeplywu taniej sily roboczej z mozliwoscia partnerskiej mozliwosci dzialania w specjalistycznej branzy. -A jakie byly realia? Rok 2007 Otwiera sie rynek pracy w NL

- Tylko teoretycznie otwarty rynek - Niemcy - Wielka Brytania -Holandia nie jest wyjatkiem. Wejscie na specjalistyczny rynek branzowy UE

- Tylko teoretycznie otwarty rynek - Niemcy - Wielka Brytania -Holandia nie jest wyjatkiem. Start w specjalistycznej branzy moze oznaczac pokonywanie sporych barier. Warto uwzglednic te dodatkowe koszty finansowe/ czasowe w business planie! Wejscie na specjalistyczny branzowy UE

Rynek niszowy – tryskaczowy w NL “powitanie”

- W CIBV – w 2007 roku byly same firmy holenderskie, 1-a belgijska Rynek niszowy – tryskaczowy w NL “powitanie”

- W CIBV – w 2007 roku byly same firmy holenderskie, 1-a belgijska - Zanim nie pojawilismy sie my … :) Rynek niszowy – tryskaczowy w NL “powitanie”

- W CIBV w 2007 roku byly same firmy holenderskie + 1-a belgijska - Zanim nie pojawilismy sie my … :) - Wlasciciele (w tym A+)/ oraz prezesi firm z branzy sa bezposrednio zaangazowani w ksztaltowanie norm i przepisow. - “Nowi” nie sa mile widziani. Badz przygotowany na zgniecenie. Potem bedzie juz tylko latwiej…. Rynek niszowy – tryskaczowy w NL “powitanie”

Bariery wejscia - Celowo wprowdzone bariery wejscia dla nowych potencjalnych graczy. -“Rzucane klody”pod pretekstem (na przyklad zapewnienia odpowiedniego poziomu jakosci w danej branzy/ dziedzinie) - Wysoki murek? Bardzo dobrze! To znaczy, ze trafiles na wlasciwa branze. -Otrzymanie CIBV zajelo nam 2 lata!

- Celowo wprowdzone bariery wejscia dla nowych potencjalnych graczy. -“Rzucane klody”pod pretekstem (na przyklad zapewnienia odpowiedniego poziomu jakosci w danej branzy/ dziedzinie) - Wysoki murek? Bardzo dobrze! To znaczy, ze trafiles na wlasciwa branze. -Otrzymanie CIBV zajelo nam 2 lata! Cos co przychodzi latwo jest zazwyczaj rowniez g…… warte guzik Bariery wejscia

Zespol i jaki podzial rol? To podstawa! Ale …..

- Warto w szeregach firmy miec Holendrow. - Jezyk angielski – 60% sukcesu - Biegly holenderski – 90% sukcesu To podstawa! Ale ….. Holendrzy w zespole

- Warto w szeregach firmy miec Holendrow. - Jezyk angielski – 60% sukcesu - Biegly holenderski – 90% sukcesu - Rodowity Holender/ka – PELNY sukces Holendrzy w zespole – zdecydowanie TAK! To podstawa! Ale ….. Holendrzy w zespole

Klimat rozmow biznesowych

Holandia kraj obywatelski – lokalne spolecznosci