Mistrzowskie techniki negocjacji cenowych

Prezentacja na temat: "Mistrzowskie techniki negocjacji cenowych"— Zapis prezentacji:

1 Mistrzowskie techniki negocjacji cenowych
w relacjach B2B Spotkanie dotowane w ramach Programu Rozwoju Sprzedaży Ilustracje pochodzą z ogólnodostępnych stron internetowych, w tym

2 Dlaczego cena wywołuje tak silne emocje?

3 Skąd nieporozumienia, fałszywe wyobrażenia, a w efekcie Twoje nieskuteczne działania jako handlowca?

4 Straszą Cię konkurencją? Zmianą dostawcy?

5 Jak reagujesz?

6 Jak wzmacniasz własną sugestywność i pewność siebie w prowadzonych rozmowach handlowych?

7 Co pokazujesz swojemu rozmówcy
Co pokazujesz swojemu rozmówcy? Cechy, funkcje, ceny swoich produktów/ usług? Czy korzyści?

8 Jakich klientów uważasz za szczególnie trudnych w negocjacjach cenowych?

9 Jak dobierasz właściwe taktyki negocjacyjne i argumenty?

10 Masz skuteczne sposoby na te i inne typy negocjatorów?
przestraszony oszust wściekły zdołowany entuzjasta niezdecydowany Masz skuteczne sposoby na te i inne typy negocjatorów?

11 Jak negocjują kobiety?

12 A jak to robią mężczyźni?

13 Ile masz przygotowanych naprawdę skutecznych ripost na ataki cenowe?

14 Przekonaj się jakich narzędzi potrzebujesz, by eliminować problem obiekcji cenowych, zanim w ogóle wystąpi.

15 A jeśli już wystąpi – jak skutecznie zbijać ataki cenowe.

16 Aż 40 taktyk negocjacyjnych, które pozwalają skutecznie negocjować cenę.

17 Kontrtaktyki, które pozwalają skutecznie przeciwdziałać, gdy ktoś użyje taktyki negocjacyjnej wobec Ciebie.

18 Bardzo praktyczne spotkanie.

19 Przedstawione techniki i taktyki będą specjalnie adresowane do osób prowadzących relacje B2B.

20 Choć zdecydowana większość sprawdzi się również w relacjach B2C.

21 Poznaj wiele zadziwiających tajników.

22 Warsztatowe ćwiczenia pozwolą przełożyć wiedzę na praktykę.

23 Salamon Consulting tel fax