Program Royalty – korzyści i wymagania.

Prezentacja na temat: "Program Royalty – korzyści i wymagania."— Zapis prezentacji:

1 Program Royalty – korzyści i wymagania.

2 Program Royalty Adresaci
Producenci oprogramowania (ISV), wykorzystujący w swoich rozwiązaniach platformę Microsoft

3 Program Royalty Pytanie i odpowiedź
P : Co dokładnie oznacza termin wbudowane lub zagregowane rozwiązanie z technologią Microsoft? O : To połączenie platformy Microsoft z rozwiązaniem ISV: Poprzez umieszczenie rozwiązań Microsoft bezpośrednio w kodzie programu producenta Poprzez jednoczesne umieszczenie wersji instalacyjnej rozwiązania firmy ISV razem z oprogramowaniem Microsft na jednym nośniku. Poprzez pre-instalowanie aplikacji Microsoft na komputerze na którym zostanie zbudowane całościowe rozwiązanie. This agreement is giving the ISV the right to replicate and distribute certain Microsoft products. The ISV is becoming the licensor of the software

4 Program Royalty Warunki przystąpienia
Deklaracja sprzedaży za minimum $ w ciągu 8 kwartałów Przejście testów aplikacji: Uczestnictwo w Programie Partnerskim na poziomie Gold lub Certified For Euro the new minimum commitment is New point- the ISV needs to be either at the Certified or Gold level or purchase support but no longer both

5 Program Royalty Korzyści (1/2)
Redukcja kosztów Dostęp do specjalnych cen dla partnerów ISV Wzrost przychodów Wliczenie cen licencji Microsoft do kosztów całości rozwiązania Dostarczenie kompletnego rozwiązania Zakup kompletnego rozwiązania uproszczony o zakup licencji Microsoft, a zarazem eliminujący poddostawcę platformy Microsoft *Most support costs ISV’s incur is during installation-if the ISV can provide a seamless installation cuts down on support costs

6 Program Royalty Korzyści programu (2/2)
Wydłużenie cyklu życia rozwiązania Sprzedaż rozwiązania wraz z poprzednią wersją platformy Microsoft jest możliwa nawet 18 miesięcy po premierze kolejnej wersji platformy Microsoft Instalacje bez opłaty Royalty : Wersja demonstracyjna rozwiązania u Klienta Rozwiązanie używane do celów wsparcia procesu sprzedaży i prezentacji aplikacji w kanale sprzedaży Kopii ewaluacyjne przeznaczonych dla klientów o terminie ważności nie dłuższym niż 120 dni Dodatkowe punkty w programie Partnerskim  Podpisanie umowy daje 20 punktów Extend product lifecycle- this grants distribution rights to the ISV after we have released a newer version. They do not have to keep on the same development schedule for Microsoft-although we always want them to take advantage of the new features & functionality Great way to earn points to move from Certified to Gold Level

7 Dostępne produkty Microsoft Application Center 2000
Microsoft BizTalk Server 2004 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Host Integration Server 2002 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Project Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications V6.3

8 Dostępne produkty cd. ISA Server 2004 MIIS Systems Management Server
Operations Management Server Microsoft CRM

9 Umowy juz zawarte (poprzednie wersje)
RA 2.3 Firmy, które zawarły umowę Royalty przed 1 sierpnia 2004 Sprzedają produkty na warunkach poprzedniej umowy bez zmian. Microsoft będzie honorował umowy w wersji 2.3 do końca ich ważności nie dłużej jednak niż do 31 lipca 2006 PIP: Firmy, które zawarły umowę Product Integration Programs: Sprzedają produkty w dalszym ciągu na warunkach umowy sprzed 31 lipca 2004. Umowy te automatycznie stracą ważność 31 grudnia 2005

10 Umowa Royalty Procedura
Uzyskanie statusu Microsoft Certified Partner w kompetencji ISV (poprzez zdanie testów Platform w Veritest) Podpisanie umowy “Enrollment” Uzyskanie numeru umowy RA Zamówienie pełnej wersji produktu Z sieci dystrybucji Poprzez Zbudowanie rozwiązania Integracja produktu Microsoft z instalacją rozwiązania ISV na jednym nośniku Korzystanie z onlinowego narzędzia do raportowania sprzedaży!

11 Raportowanie sprzedaży
Raport składa się do 15 dnia następnego miesiąca po sprzedaży Faktura przychodzi po 30 dniach Raportowanie sprzedaży w ramach umowy Royalty SQL Royalty jest odprowadzane tylko od CALi. Nie ma potrzeby odprowadzania Royalty od servera o ile licencjonowanie jest oparte na modelu Client Server. Jest dostępna także wersja licencji SQL Royalty na procesor

12 Z kim się kontaktować? Janusz Krzyczkowski Krzysztof Solarski
Odpowiedzialny za współpracę z firmami ISV Krzysztof Solarski Renata Sikora

13 Szczegóły umowy Umowa dostępna jest w języku angielskim 2 dokumenty:
Warunki umowy Royalty Agreement – ‘terms and conditions’ Popisanie umowy ’Enrollment’: Informacje na temat stron Informacje dotyczące rozliczeń royalty Informacje o aplikacji

14 Umowa (1/2) Numer umowy otrzymany z Microsoft
Informacje dotyczące przedstawiciela ISV Stroną umowy z Microsoft jest Microsoft MIOL (Irlandia)

15 Umowa (2/2) Kontakt z przedstawicielem firmy ISV

16 ‘Enrollment’ (1/6) Numer umowy z Microsoft
Informacje dotyczące przedstawiciela ISV Strona umowy z Microsoft jest Microsoft MIOL (Ireland)

17 ‘Enrollment’ (2/6) Kontakt z przedstawicielem firmy ISV
Współpracujący polski Account Manager

18 ‘Enrollment’ (3/6) Informacje o firmie
Informacje potrzebne do wystawienia faktury Numer VAT

19 ‘Enrollment’ (4/6) Lista filii upoważnionych do dystrybucji aplikacji

20 ‘Enrollment’ (5/6) Kod jaki uzyskało rozwiązanie po przejsciu testów w Veritest Identyfikator firmy w programie Partnerskim Numer umowy supportowej Opis aplikacji

21 ‘Enrollment’ (6/6) Lista aplikacji Microsoft z którymi rozwiązanie jest zintegrowane

22