2015-04-19Rosiak i Syn ROSIAK i SYN Sp. z o.o. BUSINESS REVIEW 16.04.2015 Warszawa.

Prezentacja na temat: "2015-04-19Rosiak i Syn ROSIAK i SYN Sp. z o.o. BUSINESS REVIEW 16.04.2015 Warszawa."— Zapis prezentacji:

1 2015-04-19Rosiak i Syn ROSIAK i SYN Sp. z o.o. BUSINESS REVIEW 16.04.2015 Warszawa

2  Firma Rosiak i Syn w branży motoryzacyjnej działa od 15 lat. W 2000 r. zaczynaliśmy jako dealer i autoryzowana stacja obsługi Daewoo FSO, a w 2003 r. przekształciliśmy się w Koncesję Renault. W 2006 roku uzyskaliśmy koncesję na sprzedaż marki Dacia. 2 2015-04-19Rosiak i Syn W naszej firmie zatrudnionych jest ponad 100 wyszkolonych pracowników, którzy wciąż podwyższają swoje kwalifikacje na specjalistycznych szkoleniach potwierdzanych ogólnoeuropejskimi certyfikatami i dyplomami.

3  Obsługujemy klientów indywidualnych, małe i duże firmy posiadające od kilku do kilkuset samochodów w swoim parku, z którymi jesteśmy związani umowami serwisowymi. Firmy, które obdarzyły nas zaufaniem i wierzą w naszą fachowość to m.in.: ARVAL, MASTERLEASE,ALD,Tupperwa re, Kompania Piwowarska, Poczta Polska, TRANSPOST, Lyreco, Fabory, LIMARO i wiele innych. 3 2015-04-19Rosiak i Syn Potwierdzeniem naszej doskonałej jakości mogą być uzyskane przez firmę liczne certyfikaty i wyróżnienia m.in.: w 2003 firma Wielkopolskie Stowarzyszenie Badań nad Jakością przyznało nam Certyfikat Najwyższej Jakości; w 2005 znaleźliśmy się w rankingu 100 Najlepszych Firm Wielkopolski a 2007 rok przyniósł nam nagrodę GRAND PRIX Wielkopolskiego Stowarzyszenia Dziennikarzy i Publicystów w kategorii specjalistyczne usługi motoryzacyjne.

4  Świadczymy także usługi powypadkowe i w związku z coraz większą ilością zgłaszanych szkód w naszej firmie uruchomiliśmy jedną z najnowocześniejszych w Wielkopolsce, blacharnię i lakiernię. Dla klientów korzystających z usług naszego serwisu mamy do dyspozycji ok. 30 samochodów zastępczych, w tym także auta dostawcze. 4 2015-04-19Rosiak i Syn

5  W marcu 2008 roku otworzyliśmy nowy obiekt w Szczecinie przy ulicy Bulwar Gdański 13. Świadczymy w nim pełen zakres usług w zakresie sprzedaży samochodów Renault i Dacia, oferujemy pełną obsługę serwisu mechanicznego i blacharskiego oraz szeroki dostęp do części zamiennych. 5 2015-04-19Rosiak i Syn

6 Obecne zatrudnienie pracowników Rosiak i Syn 6 2015-04-19Rosiak i Syn Siedziba Komorniki : 61 pracowników Oddział Szczecin : 38 pracowników

7 Organigram pracowników Rosiak i Syn w Komornikach 7 2015-04-19Rosiak i Syn

8 Organigram pracowników Rosiak i Syn w Szczecinie 8 2015-04-19Rosiak i Syn

9 Audyt kryteria selektywności 9 2015-04-19Rosiak i Syn Dane od Pana Janusza K.

10 Sprzedaż samochodów na powiaty 2014r. 10 2015-04-19Rosiak i Syn Sprzedaż lokalnailość autubezpleasingkredytilość FNS Powiaty przypisane w umowie Szczecin - Zachodniopomorskie1667303322 Poznań - Wielkopolskie823701812 Poznański - Wielkopolskie825112629 Policki - Zachodniopomorskie1811066 Świnoujście - Zachodniopomorskie18110612 Goleniowski - Zachodniopomorskie137043 Stargardzki - Zachodniopomorskie108054 Kamieński - Zachodniopomorskie72021 Choszczeński - Zachodniopomorskie75050 Średzki - Wielkopolskie53032 Pozostałe109060

11 Sprzedaż samochodów na powiaty 2014r. 11 2015-04-19Rosiak i Syn Sprzedaż lokalnailość autubezpleasingkredytilość FNS Powiaty przypisane w umowie Powiat M.St.Warszawa - Mazowieckie 145124140017 Wrocław - Dolnośląskie121001 Gryfiński - Zachodniopomorskie105053 Zielona Góra - Lubuskie71010 Kościański - Wielkopolskie65042 Grodziski - Wielkopolskie53020 Gorzów Wielkopolski - Lubuskie50011 Gnieźnieński - Wielkopolskie43031 Pozostałe88170145 Suma końcowa700376141144121

12 Bilans / rachunek wyników 12 2015-04-19Rosiak i Syn Czekam na dane od Pani Ani

13 Standard AIR / Renault Store / kolorowe ściany  Standard AIR - spełniony 13 2015-04-19Rosiak i Syn

14 Standard AIR / Renault Store / kolorowe ściany Dacia  Renault Store 14 2015-04-19Rosiak i Syn Oczekujemy na wskazanie standardów  Kolorowe ściany Dacia - spełniony

15 Standardy PRO+ 15 2015-04-19Rosiak i Syn Stwierdzone braki w ostatnim audycie Niekompletne oznakowanie ekspozycji – zrealizowane Brak flag – zrealizowane Brak narzędzia Mot.1386 - niezrealizowane Brak parku samochodów dostawczych do jazd próbnych i zastępczych- niezrealizowane ( zbyt mały limit finansowy ) Brak opaski PRO+ nad fasadą serwisu – niezrealizowane

16 BUSINESS Samochody nowe 16 2015-04-19Rosiak i Syn

17 Realizacja planu sprzedaży 2014r. RENAULT 17 2015-04-19Rosiak i Syn 010203040506070809101112 Suma końcowa 655354534958394344515356618 34313528 32232923272634350 52%58%65%53%57%55%59%67%52%53%49%61% 57% PLAN REALIZACJA

18 18 2015-04-19Rosiak i Syn Realizacja planu sprzedaży 2014r. DACIA 01 0203 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Suma końcowa 5652474038484133364541 518 152934401633341715311831313 27%56%72%100%42%69%83%52%42%69%44%76% 60% PLAN REALIZACJA

19 19 2015-04-19Rosiak i Syn Realizacja planu sprzedaży do 03.2015r. RENAULT 010203 SUMA KOŃCOWA PLAN 484952149 REALIZACJA 23131854 48 %27 %35 %37 %

20 20 2015-04-19Rosiak i Syn Realizacja planu sprzedaży do 03.2015r. DACIA 010203 SUMA KOŃCOWA PLAN 404348131 REALIZACJA 26242979 65 %56 %60 %

21 21 2015-04-19Rosiak i Syn Sprzedaż z podziałem na handlowców

22 AKCESORIA – WYNIKI 2014r Wskaźnik CA/VN ObrótRejestracjeObrót / samochódRealizacja celu 486 883663734133 % 22 2015-04-19Rosiak i Syn

23 Wyniki CA/VN w poszczególnych latach 23 2015-04-19Rosiak i Syn 2011201220132014 CA-zakup akc.591 530630 807592 646486 883 VN-sprzed.sam.809764722663 CA/VN731826821734 Cel132 %150 %149 %133 %

24 Wyniki CA/VN w poszczególnych latach 24 2015-04-19Rosiak i Syn

25 Prezenter akcesoriów 25 2015-04-19Rosiak i Syn Salon w Szczecinie Salon w Komornikach

26 Zakup opon z RPL 26 2015-04-19Rosiak i Syn RokOpony zimoweOpony letnieRazem 200835543398 200928962351 201071644760 20111076101086 201247832510 201355717574 20149591241083 2015205676 Suma końcowa44503884838

27 27 2015-04-19Rosiak i Syn Hotel dla opon - Komorniki Ilość kpl opon klientów – 60 Potencjał – 120 kpl

28 OBSŁUGA POSPRZEDAŻNA 28 2015-04-19Rosiak i Syn CA 2013CA 2014% EVOL CA TOTAL7 649 2237 250 878-5,2% CA GAR988 8291 004 021-1,5% CA COM6 660 3946 246 857-6,2% OBROTY HANDLOWE

29 REALIZACJA PLANÓW 2014  KOSZYKI / SEGMENTY / OBRÓT HANDLOWY + IXELL 29 2015-04-19Rosiak i Syn 1 kw.2 kw.3 kw.4 kw.Cumul. kosz Koszyk 1111 %105 %68 %75 %89 % Koszyk 2101 %91 %114 %48 %88 % Koszyk 3106 %59 %66 %48 %68 % Koszyk 4115 %102 % 55 %91 % celReal 2014Bonus koszyków Bonus dostępność Bonus Total Koszyki razem 4 363 0573 746 593171 20361 625232 829 6,21 %

30 Wyniki z raportu tablos na koniec 2014 r 30 2015-04-19Rosiak i Syn

31 Wyniki z raportu tablos za 1 kw. 2015r 31 2015-04-19Rosiak i Syn

32 Rentowność serwisu Rosiak i Syn 32 2015-04-19Rosiak i Syn

33 Wyniki serwis mechaniczny Komorniki 33 2015-04-19Rosiak i Syn 01.201402.201403.201404.201405.201406.201407.201408.201409.201410.201411.201412.2014 70.87357.36976.02280.91898.70783.462104.95392.439110.309101391103.62677.445 23.09223.58918.14411.10713.81011.08611.73113.30510.24611.29911.13212.507 3.5892.5973.2026.53312.5265.5575.6864.1683.7164.6884.9773.849 Poz.1 – FVAT zew. Poz.2 – GAR Poz.3 - SKP

34 Wyniki serwis mechaniczny Szczecin 34 2015-04-19Rosiak i Syn Poz.1 – FVAT zew. Poz.2 – GAR Poz.3 - SKP 01.201402.201403.201404.201405.201406.201407.201408.201409.201410.201411.201412.2014 62.21373.71076.37258.10566.41881.90571.93358.50871.52469.51756.08054.758 9.85215.5419.33711.1706.29712.4348.14112.78311.49711.86911.0499.441 7.5725.9186.95710.0748.8919.4309.6636.3037.6198.0905.6275908

35 Tendencja wynik serwisu 2014 Rosiak i Syn 35 2015-04-19Rosiak i Syn

36 Wynik RBG serwis blacharsko – lakierniczy 2014r 36 2015-04-19Rosiak i Syn K - Komorniki S - Szczecin 123456 K60.99770.604106.11053.88366.04056274 S30.21418.82022.42934.72834.75323.957 789101112 K85.29379.06575.10994.48768.11476.185 S19.32420.33124.96832.36827.87415.364

37 Wynik RBG serwis blacharsko – lakierniczy 2014r 37 2015-04-19Rosiak i Syn

38 MAGAZYN CZĘŚCI ZAMIENNYCH 38 2015-04-19Rosiak i Syn

39 Wskaźniki magazynów Komornikiend 2013end 2014evo Wartość mag387 0534068245 % Martwy stock21 55331 70047 % Martwy %8 %11 %37% Dostępność75 %84 %12 % 39 2015-04-19Rosiak i Syn Szczecinend 2013end 2014evo Wartość mag300 996395 82431 % Martwy stock20 93932 63855 % Martwy %8 %12 %46 % Dostępność

40 40 2015-04-19Rosiak i Syn Agenci – partnerzy firmy Rosiak i Syn Sp. z o.o. ASO Krzysztof Nierzwicki Świnoujście Abis Bogdan Spochacz Środa WLKP

41 Standardy u agentów Standardy jakościowe spełnione w roku 2014 ABISNIERZWICKI I kwartał95,50%96,60% II kwartał92,30%97,40% III kwartał93,20%90,60% IV kwartał90,60%91,50% 41 2015-04-19Rosiak i Syn

42 42 2015-04-19Rosiak i Syn Spochacz – dane na koniec 2014r

43 Nierzwicki – dane na koniec 2014r 43 2015-04-19Rosiak i Syn

44 Partnerzy Rosiak i Syn w Szczecinie 44 2015-04-19Rosiak i Syn Auto - Efekt Radex Expert

45 Zakup materiałów lakierniczych i części 2014r.  PARTNERZY USŁUG LAKIERNICZYCH SZCZECIN 45 2015-04-19Rosiak i Syn Rok 2014/Miesiączakupy RADEXzakupy AUTO EFEKT I8516,9213625,38 II8338,104481,76 III4044,067465,98 IV8903,524192,10 V10928,534006,55 VI4406,406664,28 VII7424,2011767,81 VIII6636,584127,51 IX12223,0311739,35 X5475,9911005,13 XI3640,634299,38 XII5701,9012597,40 Suma:86239,8695972,63

46 Zakup materiałów lakierniczych i części 2014r. 46 2015-04-19Rosiak i Syn

47 Zakup materiałów lakierniczych i części 2015r. 47 2015-04-19Rosiak i Syn Rok 2015/Miesiączakupy RADEXzakupy AUTO EFEKT I1127,12452,21 II3482,475584,70 III7060,3118702,87 IV Suma:11669,9024739,78

48 48 2015-04-19Rosiak i Syn

49 49 2015-04-19Rosiak i Syn

50 50 2015-04-19Rosiak i Syn