Czy IT ma znaczenie Epicor|Scala Maciej Kowalik

Prezentacja na temat: "Czy IT ma znaczenie Epicor|Scala Maciej Kowalik"— Zapis prezentacji:

1 Czy IT ma znaczenie Epicor|Scala Maciej Kowalik
Chciałbym Państwa wszystkich serdecznie powitać na sesji związanej z podnoszeniem konkurencyjności poprzez zastosowanie ZSI. Nazywam się Maciej Kowalik i odpowiadam za kontakty handlowe z klientami fimy EPICOR/Scala w regionie Polski Zachodniej. Kiedy otrzymałem do przygotowania temat naszej prezentacji „IT mam znaczenia” pierwsza myśl jaka mi się nasunęła to było pytanie .. Maciej Kowalik

2 Dla akcjonariuszy firm IT
Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla kogo? Skojarzeń miałem wiele – wybrałem trzy z nich. Po pierwsze beneficjentami rynku IT są akcjonariusze firm z tego sektora. Na tym slajdzie pokazana jest krzywa akcji naszej firmy notowanej na giełdzie NASDAQ. W ciągu ostatnich kilku lat inwestorzy giełdowi mogli na nich zarobić nawet kilkaset %. Prawdę powiedziawszy nadal mogą ponieważ rekomendacje analityków zalecają dalsze wsparcie dla zakupów akcji naszej firmy.

3 Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT
Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Przeciętna płaca w Dolinie Krzemowej (w USD)                                                       Źródło: Joint Venture's 2002 Index of Silicon Valley. Measuring progress toward the goals of Silicon Valley 2010. Kolejną grupę stanowią z pewnością pracownicy firmy z sektora. Podany wykres pokazuje kształtowanie się wynagrodzeń osób pracująch dla IT w Dolinie Krzemowej Średnia ich płac jest ponad 2 krotnie wyższa od średniej w USA. Nie znam danych z Polski ale przypuszczam że są one analogiczne. Średnia płaca w USD USD

4 Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla inwestujących w IT
Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla inwestujących w IT Najważniejszą grupą którą chciałbym się zająć podczas tej prezentacji są oczywiście klienci systemów wspomagających zarządzanie. Miarą oceny jaką oni przykładają do IT jest wskaźnik ich zadowolenia i z inwestycji w ZSI. Wg ostatnich badań przeprowadzonych śród naszych klientów ponad 80% z nich zarekomendowałoby nasz system jako rozwiązanie pozwalająca na zarządzanie zasobami firmy i podnoszące konkurencyjność.

5 Jak czuje się mój klient kończąc pracę?
Kto powinien zastanowić się nad inwestycją w IT? Czy jesteśmy przygotowani do konkurencji ? Kto w takim razie powinien brać pod uwagę możliwość zainwestowania w system wspomagający zarządzanie. Z pewnością firmy, które myślą o swoich klientach i …..troszczą się o nich. A także firmy które analizują swoją pozycję konkurencyjną i … zastanawiają się nad pozycją którą w niej zajmują.

6 Cuda się zdarzają ! Rzadko!!
Manufacturing drift to emerging markets due to margin squeeze Demand for customisation - moving to ETO, ATO or MTO Reuse standard parts in new designs Outsourcing component manufacturing Looking for productivity improvements, inventory reduction & reduced labour costs, while improving quality & service Global installation and service After market is a key value stream Lean production Agile manufacturing Add in Financial characteristics: costing, revaluation, capitalization, contribution, flexible invoicing and discounting.

7  Cel ogólny wdrożenia Zwiększenie konkurencyjności
czyli: Utrzymanie klienta Pozyskanie nowego klienta  Czemu służy wdrażanie rozwiązań informatycznych? Moim zdaniem tym celem jest zwiększenie konkurencyjności poprzez utrzymanie istniejących klientów oraz pozyskiwanie nowych. Myślę przy tym zarówno o klientach wewnętrznych czyli naszych pracownikach jak i o odbiorcach naszych produktów. Zwiększenie konkurencyjności nie jest jednak procesem prostym i opartym tylko o organizację sprzedaży. Klienta wewnętrznego i zewnętrznego

8 Cele szczegółowe Mierzalne Niemierzalne Redukcja stanów magazynowych
Zminiejszenie kosztów zakupu materiałów Zminiejszenie kosztów pracy Zwiększenie sprzedaży Zmniejszenie poziomu należności … Niemierzalne Szybkość dostępu do danych Wiarygodność i przejrzystość danych Ochrona danych Wśród badaczy efektywności inwestycji w ZSI wyróżnia się 2 typu celów: mierzalne i … trudno mierzalne czyli niemierzalne. Podstawowe cele mierzalne dotyczą poprawy efektywności w zakresie zarządzania logistyką, produkcją, obsługą klienta oraz przepływów pieniężnych. Głowne z nich to redukcja stanó magazynowych a zatem i kosztów związanych z zamrożeniem kapitału w wydatki związane z utrzymywaniem materiałów i wyrobów gotowych i towarów w magazynie. Kosztów zakupów i kooperacji, kosztów pracy ponoszonych na poziomie operacyjnym oraz administracyjnym, a także wzrostem sprzedaży wynikającym z uproszczenia procesów obsługi klienta, lepszej wiedzy na temat jego potzeb oraz dostosowania wyrobów do jego oczekiwań, a także lepszej kontroli kredytowej i szybszego spływu gotówki. To powoduje wzrost wartości firmy i wiele innych pozytywnych implikacji. W zakresie celów niemierzalnych wyróżnić można ograniczenie dostępu do now-how firmy, jego bazy wiedzy i dośiwadczeń, wierygodności i szybkości dostępu do danych.

9 Szacowane korzyści Mierzalne ROI na poziomie 1 do 3 lat
Redukcja stanów magazynowych -20% Zminiejszenie kosztów zakupu materiałów % Zminiejszenie kosztów pracy % Zwiększenie sprzedaży % Zmniejszenie poziomu należności -15% … W wyrażeniu procentowym szacuje się, że wdrożenie system ERP – np.. Systemu Scal daje następujące korzyści. Wszystko to pozwala na uzyskanie wskaźnika zwroetu z inwestycji rzędy 1 do 3 lat. A zatem bardzo szybkiego. ROI na poziomie 1 do 3 lat

10 Co nas powstrzymuje od IT?
Standing finansowy Doświadczenie Zasięg działania Wizja produktu i zdolności do jej realizacji Technologia ROI Obsługa posprzedażna Co w takim razie najczęściej powstrzymuje firmy od inwestycji w IT. Są to głownie obawy żywione zarówno do własnych zasobów i doświadczeń jak również firm oferujących rozwiązania ERP. W głównej mierze dotyczą one zdolności finansowych , własnych doświadczeń i znajomości ograniczeń, posiadanej technologii oraz obawy przed ekonomicznym uzasadnieniem inwestycji i kosztami po jej zakończeniu. Czynnikiem minimalizującym ryzyko związane z inwestycją w IT jest wybór odpowiedniego partnera biznesowego jaki powinna być firma wdrażająca system ERP.

11 Epicor|Scala – partner godny zaufania
25 letnie doświadczenie Jeden z 10 największych dostawców ERP na świecie Producent nagradzanych aplikacji biznesowych Sprawdzona metodologia wdrożenia > pracowników w +60 krajach > 250 milionów USD obrotu rocznego > 25 milionów USD zysku netto klientów na świecie (PL +200) Taką firmą z pewnością jest EPICOR/SCALA Którą mam przyjemność prezentować. Jesteśmy obecni na rynku od ponad 20 lat i obecnie zaliczani jesteśmy do grona największych dostawaców systemów ERP przodując w rozwiązaniach dla firm średniej wielkości. Pewność naszym klientom zapewnia nasze długoletnie doświadczenie ogromna liczba klientów oraz stabilna sytuacja finansowa pozwalająca zarówno na realizację projektów lokalnych jak i dostarczanie rozwiązań na scalę światową.

12 Znani Klienci

13 Dziękuję za uwagę Teraz chciałbym oddać głos przedstawicielowi firmy SAPA Alumium – naszemy klientowi, który chciałby się z Państwem podzielić swoimi wrażeniami dotyczącymi pracą na naszym systemie. Serdecznie Państwu dziękuję za uwagę i zapraszam do rozmowy w przerwie.