SYSTEMY REPREZENTACYJNE

Prezentacja na temat: "SYSTEMY REPREZENTACYJNE"— Zapis prezentacji:

1 SYSTEMY REPREZENTACYJNE
Wzrokowy Słuchowy Kinestetyczny Olaf Sawajner Warszawa 2012 r.

2 SYSTEMY REPREZENTACYJNE
Problemy w komunikacji: Czasami, mimo że kogoś bardzo lubimy, nie jesteśmy w stanie się z tą osobą dogadać. Zdarza się, że sam sposób mówienia i przedstawiania poglądów nas irytuje. Wzrok — wszystkie obrazy, które widzimy i które tworzymy w naszym umyśle Słuch — wszystkie dźwięki, które słyszymy (włączając „wewnętrzne” czyli również głos sumienia, intuicji, wewnętrzny krytyk...) Kinestyka — wszystkie odczucia, które pojawiają się w Twoim ciele Przedstawione powyżej punkty to właśnie systemy reprezentacyjne, którymi każdy z nas się posługuje. Chociaż otaczający nas świat jesteśmy w stanie odbierać wszystkimi zmysłami, to każdy z nas ma jeden preferowany. Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

3 SYSTEMY REPREZENTACYJNE
Krótki test: Pomyśl teraz o jakiejś sytuacji z przeszłości — postaraj się ją przywołać w swoich myślach. Zobacz co się pojawia najpierw: film, obraz, dźwięki czy może jakieś odczucia w ciele? Każdy z nas w indywidualny sposób dobiera swój dominujący system reprezentacyjny. To właśnie dzięki SR tworzymy w naszej głowie mapy, wg których poruszamy się. Zaraz dowiesz się jak sprawdzić jaki system reprezentacyjny mają inni ludzie. Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

4 SR: WZROKOWCY Charakterystyka:
Pierwszą wyróżnianą grupą są wzrokowcy. W porównaniu z innymi systemami reprezentacyjnymi, to właśnie ta grupa jest najliczniejsza. Osoby, które kierują się tym SR, to osoby obracające w swojej głowie obrazami i filmami. Jak rozpoznać: 1. Zwrócenie uwagi na używane przez niego słowa. 2. Wzrokowiec mówi zazwyczaj szybko i ma wiele myśli na sekundę, słowa muszą gonić pojawiające się wizje... 3. Słowa m.in.: zobacz, ja To widzę tak, wyobraź sobie,kolorowe, barwy, duże, ogromne, piękne, pokazywać, prezentować, ciemno, jasno... Film (4’30) Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

5 SR: SŁUCHOWCY Charakterystyka:
To osoby korzystające przede wszystkim ze słuchu. Kodują i odtwarzają informacje trochę szybciej niż kinestetycy, ale wolniej niż wzrokowcy. Jak rozpoznać: 1. Mówią wolniej od wzrokowców (ale szybciej od kinestetyków). 2. Koncentrują się na wyrażeniach opisujących dźwięki: słyszałem że, brzmi dobrze, intuicja podpowiada mi, sumienie mi nie pozwala, coś mi mówi, posłuchaj mnie... Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

6 SR: KINESTETYCY Charakterystyka:
1. Koncentracja na swoich wewnętrznych odczuciach. 2. Więcej czasu do namysłu - mówią powoli. Jak rozpoznać: 1. Mówią najwolniej... 2. Często muszą „coś poczuć”, inaczej nie ruszą się do pracy. 3. Koncentrują się na wyrażeniach opisujących odczucia: czuję że, odczuwam, wyczuwam, mam wrażenie... Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

7 SR: ĆWICZENIA Ćwiczenie 1: 1. Przygotuj kartkę i długopis.
2. Zaraz zobaczysz 3 krótkie fragmenty video – Twoim zadaniem jest zapisać charakterystyczne słowa i zwroty oraz ocenić, który z SR jest dominującym dla każdego „aktora”. Film 1: Film 2: (pierwsze 2 min) Film 3: „Rurek” a) Wprowadzenie: b) Część właściwa: Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

8 SR: ĆWICZENIA Ćwiczenie 2: 1. Dobieramy się w pary.
2. Rozmawiamy przez 5 minut na dany temat i sprawdzamy jaki SR jest dominujący dla danej osoby (oraz jakim sami się kierujemy). 3. Wymieniamy informacje z partnerem na temat SR, które zaobserwowaliśmy. Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

9 SR: ĆWICZENIA Ćwiczenie 2 część b:
1. Rozmawiamy przez 5 minut na dany temat i wykorzystujemy inny SR niż naszego partnera. Przykład: Jeżeli os A jako dominujący SR – wzrokowiec To os B korzysta w rozmowie z SR – kinestetyk/ słuchowiec Systemy Rep. - szukaj predykatów - szukaj płaszczyzny do komunikacji - przedstawiaj treści zgodnie z SR Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

10 SR: ĆWICZENIA Ćwiczenie 2 część c:
1. Rozmawiamy przez 5 minut na dany temat i wykorzystujemy ten sam SR co osoba B Przykład: Jeżeli os A jako dominujący SR – wzrokowiec os B dominujący SR – słuchowiec To os A dopasowuje się do os B i korzysta z SR „słuchowiec” Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

11 SR: ĆWICZENIA Ćwiczenie 2 część d:
1. Rozmawiamy przez 5 minut na dany temat i wykorzystujemy ten sam SR co osoba A Przykład: Jeżeli os A jako dominujący SR – wzrokowiec os B dominujący SR – słuchowiec To os B dopasowuje się do os A i korzysta z SR „wzrokowiec” Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

12 SR: ĆWICZENIA Ćwiczenie 3:
Zobacz jakich opisów (SR) używają osoby, z którymi dobrze Ci się rozmawia oraz te, z którymi czasami jest Ci ciężko dojść do porozumienia. Zadanie: Rozpocznij dzisiaj rozmowę z min. 5 nieznanymi osobami (jeżeli stanowi to dla Ciebie wyzwanie – świetnie popracuj na submodalnościach!). W rozmowie tej określ jakim SR kieruje się Twój rozmówca, dopasuj się do niego pod kątem SR i zwróć uwagę na rozwój rozmowy, w tym emocje – Twoje i Twojego rozmówcy. Grande Cru sp. z o.o Warszawa r Olaf Sawajner

13 PRAWA AUTORSKIE Wszystkie prawa zastrzeżone przez: Olaf Sawajner & Grande Cru Sp. z.o.o. Telefon: ; oraz Strony: - szkolenia otwarte, coachingi, terapia NLP - platforma e-learningowa szkolenia otwarte, coachingi, terapia NLP - szkolenia zamknięte dla firm - program, z którym rzucisz palenie – coaching, programy coachingowe, terapia i szkolenia indywidualne Olaf Sawajner Warszawa 2012 r.