Zarządzanie ekspansją zagraniczną i rozwojem Negocjacje i Budowanie Relacji Wykładowca: Michał Biegaj Dyrektor ds. Ekspansji Międzynarodowej
Czym są negocjacje? Rodzaje negocjacji, strategie negocjacyjne, przygotowanie do negocjacji; Źródła wiedzy z zakresu negocjacji (case studies, literatura) Co negocjujemy? Jakie są wymiary negocjacji, etapy negocjacji, efekt końcowy?; Po co negocjujemy? Świadomość własnych interesów, cele do zrealizowania, ośrodki decyzyjne w negocjacjach; Z kim negocjujemy? Kontakty, budowanie relacji. Efektywna interakcja zmierzająca do realizacji celów
Budowanie relacji Struktura uczestników rynku Deweloperzy Agencje Consultingowe Agencje Reklamowe Architekci Władze lokalne Właściciele nieruchomości Konkurencja Firmy wykonawcze (budowlane, serwisowe, dostawcy usług) Business mixery Targi branżowe Konferencje
Case studies - Wiedeń Data otwarcia: 10.2016 Powierzchnia najmu: 2522 m2 Zarządca: Redevco Sąsiedztwo: InterSpar, TK Maxx Odwiedzalność ulicy: ok.150 mln klientów rocznie
Case studies - Kraków Powiększenie sklepu CCC Rok otwarcia: 2006 Powierzchnia najmu: 60.000 m2 Zarządca: ECE Projektmanagement Ilość sklepów: 270 Odwiedzalność: 30 mln klientów rocznie (nr 1 w Polsce) Powierzchnia CCC przed powiększeniem: 343 m2 Powierzchnia sklepu CCC po powiększeniu: 578 m2
Case studies - Kraków Rok otwarcia: 2014 Powierzchnia całkowita: 2530 m2 Właściciel: Osoby prywatne Czas trwania negocjacji: 4 lata Czas trwania remontu: 9 m-cy Powierzchnia handlowa: 1520 m2
Czas na Grę
Literatura Sun Tzu – „Sztuka Wojny”; Jim Camp – „Zacznij od nie” Dariusz Piotrowicz – „Negocjacje kryzysowe i policyjne”; Roger Fisher, William Ury, B. Patton – „Dochodząc do Tak”; William Ury – „Odchodząc od Nie”; Zbigniew Nęcki – „Negocjacje w biznesie” Kevin Murray – „Inspirująca komunikacja”
Kompetencje w pracy negocjatora biznesowego Inteligencja emocjonalna ; Języki obce – angielski + inne; Obsługa urządzeń mobilnych; Excel + Word; Szkolenia z umiejętności miękkich i twardych; Prawo jazdy; Paszport; Wygodne buty
Dziękuję za uwagę!