1 W społeczności siła… Channel Builder 841,000 Partnerów na świecie Services (329k) Global Systems Integrators = 334 Regional Systems Integrators = 198.

Prezentacja na temat: "1 W społeczności siła… Channel Builder 841,000 Partnerów na świecie Services (329k) Global Systems Integrators = 334 Regional Systems Integrators = 198."— Zapis prezentacji:

1 1 W społeczności siła… Channel Builder 841,000 Partnerów na świecie Services (329k) Global Systems Integrators = 334 Regional Systems Integrators = 198 Local Systems Integrators = 327,777 CTECs = 1,237 LARs = 582 OEM MNA / Named = 482 DMR = 304 VARs = 282,427 Account Managed = 4,364 Global = 213 Producenci = 58,802 Resellers(449k) ISVs(63k) Dystrybutorów = 370 Sprzedawcó w = 14,690 System Builderów = 149,998 96% sprzedaży dzięki partnerom

2 Microsoft – co i jak... Janusz Krzyczkowski Marketing z producentami aplikacji Nie pracuj ciężej, pracuj mądrzej! The Heart of a Leader Ken Blanchard

3 Agenda Dlaczego warto spróbować... Krótko o programach Wymagania Kilka słów o testach Wspólny marketing Wspólna sprzedaż Szkolenia BPD – szkolenia miękkie Windows Server- Longhorn

4 Dlaczego warto spróbować... Co roku w Polsce sprzedaje się około 100 tys. PC z preinstalowanym system windows... Na rynku desktopów ponad 98% to komputery z systemem Windows Ponad 70% komputerów w biurach wyposażonych jest w Microsoft Office Najpopularniejszą bazą danych jest SQL Server 2005 ponad 60% udziału w rynku Najpopularniejszymi narzędziami do produkcji aplikacji jest środowisko MS. Najczęściej wymienianą potrzebą firm programiastycznych 99% jest dostęp do bazy wiedzy Drugą najczęściej wymienianą potrzebą jest wsparcie techniczne 36%

5 Dlaczego warto spróbować z Windows Vista Do końca roku 2007 szacujemy, iż około 20% desktopów będzie pracowało na bazie systemu Windows Vista Klienci oczekują od producentów zgodności aplikacji z nowym system operacyjnym Tworzenie aplikacji w oparciu o Windows Vista jest szybsze System Windows Vista jest traktowany jako produkt innowacyjny przez PARP.

6 Dlaczego warto spróbować z System Microsoft Office 2007 Około 70 % komputerów jako pakiet biurowy wykorzystuje MS Office 2007 Rozwiązania w średnich i dużych przedsiębiorstwach ciążą w stronę Workflow Klienci oczekują od producentów zgodności aplikacji z nowym pakietem office System Microsoft Office 2007 jest w pełnym tego słowa znaczeniu platformą do budowy aplikacji Klienci poszukują rozwiązań intuicyjnych... Microsoft Office 2007 jest traktowany jako produkt innowacyjny przez PARP.

7 Dlaczego warto spróbować z System Microsoft Office 2007 Ponad 60% aplikacji wykorzystuje komputerów jako bazę danych MS SQL Server MS SQL Server obecny jest w wielu wersjach: począwszy od darmowej SQL Server Express /brak limitu połączeń/ Poprzez workgroup /funkcjonalność dawnego standard wersja płatna/ Po enterprise najbogatsza wersja bez limitów. /brak odpowiednika na rynku/ Visual Studio 2006 jest w pełni zintegrowane z bazą danych SQL Server co owocuje: Zwiększoną o średnio 50% efektywnoscią budowy rozwiazań Redukcją kodu Możliwością budowy logiki aplikacji zarównow po stronie aplikacji jak i bazy danych

8 Dlaczego warto spróbować z Visual Studio Team System Visual Studio Team System to pełne środowisko pracy dla każdej z ról zaangażowanych w produkcję oprogramowania. Visual Studio Team System jest dostosowane do pracy z różnymi metodykami, między innymi z MS Agile.

9 Dlaczego warto spróbować – podsumowanie. Zdecydowana większość desktopów wykorzystuje produkty MS. MS SQL jest w pełni zintegrowany z nowoczesnym środowiskiem developerskim VSTS VSTS jest zgodny z większością obecnych na rynku metodologii. Polecaną przez MS jest MS Agile.

10 Krótko o programie Program partnerski daje dostęp partnerom do wszystkich produktów desktopowych Microsoft. Partnerzy Microsoft zarówno do prac deweloperskich jak i do użytku wewnętrznego. Firmy tworzące oprogramowanie otrzymują prawo używania w celach komercyjnych VSTS. W ramach programu partnerskiego partnerzy mają dostęp do bazy wiedzy MSDN. Partnerzy mogą skorzystać z pomocy technicznej oraz przedsprzedażowej. Partnerzy mogą zaproponować udział MS we własnych akcjach. /W oparciu o biznes plany/

11 Krótko o programie – licencje desktop Windows Vista Microsoft Office 2007 Także do testów Microsoft Project Inne Empower 555Nie Mobility 25 5 Tak Custom Development Solutions (CDS) 25 1025Tak Independent Software Vendor (ISV) 30251025Tak

12 Krótko o programie – licencje serwerowe Windows Server /CAL Microsoft Exchange/ CAL SQL Server /CAL Sharepoint/ CAL Project / CALBiztalkInne Empower 1/5 Nie Mobility 2/25 (Ent.)2/45 (Ent.)1/25(Ent.) 1/253Tak Custom Development Solutions (CDS) 2/25 (Ent.)1/25 (Ent.) 1/253Tak Independent Software Vendor (ISV) 2/30(Ent.)1/25 (Ent.)1/30(Ent.)1/25(Ent.)1/253Tak

13 Krótko o programie – licencje deweloperskie i wsparcie Visual Studio 2005 Visual Studio 2005 Team Developer Wsparcie deweloperskie Incydenty techniczne Pomoc w przypadku awarii u klient Przedsprzedażowe wsparcie Empower 5Nie10Nie Mobility 5Nie 5Tak Custom Development Solutions (CDS) 55Nie5Tak Independent Software Vendor (ISV) 55155Tak

14 Krótko o programie - podsumowanie Empower – daje dostęp do pomocy technicznej, licencji deweloperskich i wybranych licencji do użytku wewnętrznego. MCP – poziom zaawansowany. Umożliwia skorzystanie ze wsparcia technicznego, wsparcia sprzedażowego, licencji deweloperskich, licencji do użytku wewnętrznego,

15 Wymagania Program Empower – najprostszy daje możliwość rozpoczęcia produkcji w małej firmie lub rozpoczęcia współpracy na mało zobowiązującym poziomie dla dużej. MCP – Mobility – kompetencja adresowana do firm tworzących rozwiązania dla pracowników w terenie, MCP - Custom Development Solution – kompetencja zaprojektowana dla firm produkujących rozwiązania na życzenie, MCP – Independent Software Vendor – kompetencja dla firm tworzących rozwiązania seryjne.

16 Wymagania – program Empower Strona internetowa zawierająca informacje o firmie oraz deklarację, iż firma zajmuje się tworzeniem oprogramowania. Deklaracja, iż firma przygotuje program powtarzalny w oparciu o jeden z produktów MS: Microsoft Windows Server 2003 Microsoft Windows Vista Microsoft Windows XP Microsoft SQL Server 2000, 2005 platforma Microsoft dla urządzeń mobilnych (Microsoft Windows dla Pocket PC, Microsoft Windows dla Smartphone). Uiszczenie opłaty członkowskiej w wysokości 320 EUR Czas przystąpienia do programu około 21dni.

17 Wymagania – kompetencja Mobility 2 specjalistów z tytułem conajmniej MCP 3 Referencje z wdrożenia określonego rodzaju rozwiązań 3 Referencje z wdrożenia określonego rodzaju rozwiązań Opłata członkowska 1560 EUR

18 Wymagania – Kompetencja Mobility 2 pracowników z przynajmniej jednym z egzaminów 70-284 Exchange Server 2003 70-285 Exchange Server 2003 70-306 Win based App. w Visual Basic 70-310 XML App w Visual Basic 70-315 Web based App. w Visual C# 70-316 Windows based App w C# 70-320 Web services w Visual C# 70-330 Security uVisual Basic 70-340 Security u Visual C# 70-528.NET 2.0 Web client 70-536.NET 2.0 App Foundation 70-547 Web services w.Net 70-548 Web based App. w.Net 3 Referencje dotyczące następujących rozwiązań Microsoft Exchange 2000 Server Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Windows Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 W powiązaniu z jedną z poniższych technologii Windows Mobile Windows Mobile on Smartphone Windows Mobile on Pocket PC Windows Mobile on Pocket PC Phone Edition

19 Wymagania – kompetencja Custom Development Solution 2 specjalist ów z tytułem MCPD 3 Referencje z wdrożenia określonego rodzaju rozwiązań 3 Referencje z wdrożenia określonego rodzaju rozwiązań Uzyskanie jednej z 3 specjalizacj i pozwala zdobyć tą kompetencj ę Opłata członkows ka 1560 EUR

20 Wymagania – Kompetencja Custom Development Solutions – Specjalizacja Aplikacja Infrastrukturalna 2 Pracowników z tytułem MCPD lub 2 pracowników z tytułem MCSD /MCAD i przynajmniej jednym z egzaminów 70-300: Analyzing Requirements and Defining Microsoft.NET Solution Architectures, 70-330: Implementing Security for Applications with Microsoft Visual Basic.NET, 70-340: Implementing Security for Applications with Microsoft Visual C#.NET, 70-536: TS: Microsoft.NET Framework 2.0 - Application Development Foundation, 70-300: Analyzing Requirements and Defining Microsoft.NET Solution Architectures, 70-300: Analyzing Requirements and Defining Microsoft.NET Solution Architectures 3 Referencje dotyczące rozwiązań z użyciem przynajmniej jednej z technologii Visual Studio IISADO.NET Web Services SecuritySharepoint SQL Server Windows Server 2003 Biztalk Server

21 Wymagania – Kompetencja Custom Development Solutions – Specjalizacja Smart Client 2 Pracowników z tytułem MCPD lub 2 pracowników z tytułem MCSD /MCAD i przynajmniej jednym z egzaminów 70-300: Analyzing Requirements and Defining Microsoft.NET Solution Architectures, 70-340: Implementing Security for Applications with Microsoft Visual C#.NET, 74-137: Developing Microsoft® Office Solutions using XML with Microsoft Office Professional Enterprise Edition 2003, 70-316: Developing and Implementing Windows- Based Applications with Microsoft Visual C#.NET and Microsoft Visual Studio.NET Microsoft Exam 70-330: Implementing Security for Applications with Microsoft Visual Basic.NET, 70-306: Developing and Implementing Windows- Based Applications with Microsoft Visual Basic.NET and Microsoft Visual Studio.NET. 3 Referencje dotyczące rozwiązań z użyciem przynajmniej jednej z technologii Visual Studio Visual studio Tools for Office ADO.NET Office System 2003/2007 Visio Information Bridge Framework Windows XP/Vista Windows Forms Pocket PC.NET Compact Framework

22 Wymagania – Kompetencja Custom Development Solutions – Specjalizacja ApIikacje Internetowe 2 Pracowników z tytułem MCPD lub 2 pracowników z tytułem MCSD /MCAD i przynajmniej jednym z egzaminów 70-300: Analyzing Requirements and Defining Microsoft.NET Solution Architectures, 70-330: Implementing Security for Applications with Microsoft Visual Basic.NET, 70-340: Implementing Security for Applications with Microsoft Visual C#.NET, 70-536: TS: Microsoft.NET Framework 2.0 - Application Development Foundation, 70-528: TS: Microsoft.NET Framework 2.0 - Web-based Client Development, 70-551: PRO: MCAD Skills to MCPD Web Developer by Using the Microsoft.NET Framework, 70–305: Developing and Implementing Web Applications with Microsoft Visual Basic.NET and Microsoft Visual Studio.NET, 70-315: Developing and Implementing Web Applications with Microsoft Visual C#.NET and Microsoft Visual Studio.NET, 70-547: Pro: Designing and Developing Web-based Applications by Using the Microsoft.NET Framework. 3 Referencje dotyczące rozwiązań z użyciem przynajmniej jednej z technologii Visual Studio ADO.NETIISADO.NET SQL Server Windows Server 2003

23 Wymagania – kompetencja Independent Software Vendors 1 certyfikowan a aplikacja 3 Referencje z wdrożenia przetestow anego rozwiązania Opłata członkows ka 1560 EUR

24 Wymagania – Kompetencja Independent Software Vendors Platform Test 2 komponenty /1kUSD/ Design for Windows Mobile /~1kUSD/ Certified for SQL Server /~10kUSD/ Certified for Windows Server 2003 /~10kUSD/ Certified for Windows Vista /1kUSD/ Test Certified for Windows Vista wolny od opłat do 1 Maja ale tylko dla pierwszego 1000 aplikacji!

25 Kilka słów o testach Platform Test 2 komponenty Podstawowy Windows XP Windows Server 2003 Dodatkowy Microsoft Office 2003 SQL Server Web Services plus.NET Framework Managed Code Więcej informacji na stronie http://www.lionbridge.com/lionbridge/en- US/services/outsourced-testing/product- certification-programs/microsoft/ http://www.lionbridge.com/lionbridge/en- US/services/outsourced-testing/product- certification-programs/microsoft/ http://www.lionbridge.com/lionbridge/en- US/services/outsourced-testing/product- certification-programs/microsoft/

26 Kilka słów o testach Works with Windows Vista – wymagania. Aplikacja powinna instalować się na Windows Vista bezbłędnie Aplikacja pracuje tak samo dobrze pod Windows Vista jak pod Windows XP SP2 oferując w obu środowiskach te same funkcjonalności. Aplikacja pracuje równie dobrze gdy: Windows Vista was został zainstalowany na czystej maszynie (clean install) Windows Vista was został zainstalowany na czystej maszynie (clean install) Windows Vista został zainstalowany w wyniku upgrade z Windows XP SP2. ISV powinien oferować takie samo wsparcie i warunki obsługi aplikacji zainstalowanych na komputerach PC pracujących pod kontrolą Windows Vista jak dla tych z Windows XP SP2.

27 Kilka słów o testach Certified for Windows Vista - wymagania Wymagania; Aplikacja powinna działać zarówno na 32 i 64 bitowym systemie Obsługa User Account Control Sign Files Perform Version Checking Properly Support Concurrent User Sessions Avoid Loading Services and Drivers in Safe Mode Use Windows Components for Installation Install to Correct Folders Sign ClickOnce Manifests Correctly Configure Package Identity Install Windows Resources Properly Avoid Reboots Support Command Line Installation Błędy następujących kategorii zgłoszone przez Application Verifier muszą być naprawione: Basics: Exceptions, Handles, Heaps, Locks, Memory, TLS Miscellaneous: DangerousAPIs, DirtyStacks

28 Kilka słów o testach podsumowanie Krótko mówiąc Windows Vista! albo Platform Test...

29 Wspólny Marketing Katalog Polskich Aplikacji www.microsoft.com/poland/katalog Oglądalność od 16000 UU do 50000UU Wersja drukowana Wersja drukowana Dystrybucja konferencje Microsoft /np MTS 3500 szt./ Wspólne konferencje, inne działania marketingowe inne działania marketingowe Solution Profiler

30 Wspólna Sprzedaż Program Royalty Program SPLA Wsparcie sprzedaży licencji w kanale MOLP i Finish Goods w oparciu o biznes plany.

31 Wspólna Sprzedaż – Program Royalty - Korzyści Specjalna cena na SQL Server i Biztalk, Ceny na pozostałe produkty poniżej cen dystrybucji Rozliczenie po transakcji (do 52 dni kredytu) Możliwość tworzenia wspólnych nośników, bundli i triali.

32 Wspólna Sprzedaż – Program Royalty - Wymagania Podpisanie specjalnej umowy Raportowanie bez względu na sprzedaż Deklaracja sprzedaży za 10k$ w ciągu 2 lat. Posiadanie Kompetencji ISV.

33 Wspólna Sprzedaż – Program SPLA Specjalna cena na Licencje do hostowania Jedyny program do licencjonowania w modelu w którym właściciel licencji nie jest jej użytkownikiem. 6 miesięcy na rozpoczęcie działalności Brak kosztów wstępnych Brak deklaracji sprzedaży

34 Wspólna Sprzedaż – Podsumowanie Program Royalty i SPLA Pozostałe produkty na podstawie Biznes Planów

35 Szkolenia Z umiejętności miękkich Techniczne

36 Podsumowanie Programy Partnerskie EmpowerMobility Custom Development Solutions Independent Software Vendors Online Marketing – Katalog Aplikacji Programy Sprzedażowe RoyaltySPLA

37 Podsumowanie – gdzie znaleźć więcej informacji? www.microsoft.pl/isv Dwutygodnik Dla ISV

38 DODATKOWE MATERIAŁY I LINKI W DALSZEJ CZĘŚCI PREZENTACJI

39 Pomysł Business Intelligence http://www.microsoft.com/poland/sql/solutions/bi/d efault.mspx http://www.microsoft.com/poland/sql/solutions/bi/d efault.mspx http://www.microsoft.com/poland/sql/solutions/bi/d efault.mspx Typowe wdrożenia SQL http://www.microsoft.com/poland/sql/wdrozenia/de fault.mspx http://www.microsoft.com/poland/sql/wdrozenia/de fault.mspx http://www.microsoft.com/poland/sql/wdrozenia/de fault.mspx Windows Vista http://msdn.microsoft.com/windowsvista/ Windows Vista http://msdn.microsoft.com/windowsvista/ http://msdn.microsoft.com/windowsvista/

40 Skorzystaj ze wskazówek Inteligentne aplikacje klienckie na platformie Microsoft Office System Inteligentne aplikacje klienckie na platformie Microsoft Office System Zarządzanie informacją a produktywność przedsiębiorstwa Zarządzanie informacją a produktywność przedsiębiorstwa Platforma Microsoft SharePoint Products and Technologies: Przegląd techniczny Platforma Microsoft SharePoint Products and Technologies: Przegląd techniczny Zarządzanie prawami do informacji (Information Rights Management, IRM) Zarządzanie prawami do informacji (Information Rights Management, IRM) Dla programistów Wartość XML w aplikacjach biurowych Wartość XML w aplikacjach biurowychWartość XML w aplikacjach biurowychWartość XML w aplikacjach biurowych Dowiedz się w jaki sposób Office 2003 pomaga programistom Dowiedz się w jaki sposób Office 2003 pomaga programistomDowiedz się w jaki sposób Office 2003 pomaga programistomDowiedz się w jaki sposób Office 2003 pomaga programistom Odwiedź MSDN, aby poznać zasoby dla programistów Office System Odwiedź MSDN, aby poznać zasoby dla programistów Office SystemOdwiedź MSDN, aby poznać zasoby dla programistów Office SystemOdwiedź MSDN, aby poznać zasoby dla programistów Office System Narzędzia dla małych przedsiębiorstw RozwiązanieMarketing Kanał sprzedaży Sprzedaż

41 Kompetencje deweloperskie Wiedza Centrum dla deweloperów Centrum dla deweloperów 10 najważniejszych funkcji z punktu widzenia programisty 10 najważniejszych funkcji z punktu widzenia programisty MSDN dla SQL MSDN dla SQL Windows Vista cookbook Windows Vista cookbook Wartość XML w aplikacjach biurowych Wartość XML w aplikacjach biurowych Dowiedz się w jaki sposób Office 2003 pomaga programistom Dowiedz się w jaki sposób Office 2003 pomaga programistom Odwiedź MSDN, aby poznać zasoby dla programistów Office System Odwiedź MSDN, aby poznać zasoby dla programistów Office System Narzędzia dla małych przedsiębiorstw RozwiązanieMarketing Kanał sprzedaży Sprzedaż

42 Kompetencje deweloperskie Warsztaty Szkolenia certyfikowane Szkolenia certyfikowane Szkolenia unijne Szkolenia unijne Bezpłatne szkolenia stacjonarne Bezpłatne szkolenia stacjonarne Online szkolenia z programowania na Windows Vista Online szkolenia z programowania na Windows Vista Online szkolenia z tworzenia aplikacji wykorzystujących office system Online szkolenia z tworzenia aplikacji wykorzystujących office system Online szkolenia z programowania na Windows VistaOnline szkolenia z tworzenia aplikacji wykorzystujących office system

43 Rozwiązanie Narzędzia Visual Studio Visual Studio Empower Microsoft Partner Program Microsoft Partner Program Kompetencja ISV Kompetencja ISV Kompetencja Custom Development Kompetencja Custom Development Kompetencja Data Managment Kompetencja Data Managment Kompetencja Mobility Kompetencja Mobility Kompetencja Networking Infrastructure Kompetencja Networking Infrastructure Pomoc techniczna Dla firm deweloperskich Dla firm deweloperskich Kompetencje deweloperskie Marketing Kanał sprzedaży Sprzedaż

44 Marketing PR Case studies Case studies Ciekawe rozwiązania Ciekawe rozwiązania Komunikaty prasowe Komunikaty prasowe Microsoft Partner Program Logo partnerstwa Wyszukiwarka partnerów Wyszukiwarka partnerów

45 Marketing Generowanie popytu Katalog Aplikacji Katalog Aplikacji Aplikacje certyfikowane Aplikacje polecane Udział w seminariach Razem z Gartner Industry Solutions Days Publikacja informacji o konferencjach Publikacja informacji o konferencjach Udział w kampaniach prasowych Złożenie biznes planów własnych akcji Złożenie biznes planów własnych akcji

46 Kanał sprzedaży Konferencje Innovation Days Konferencje Innovation Days Channel Builder Solution Profiler

47 Więcej informacji Strona dla partnerów www.microsoft.com/poland/partner www.microsoft.com/poland/partner Strona dla producentów oprogramowania www.microsoft.pl/isv www.microsoft.pl/isv Pomoc Partnerska Pomoc Partnerska 0 801 MSINFO isvpolska@msinfo.pl isvpolska@msinfo.pl Pomoc Techniczna Pomoc Techniczna 0 801 MSINFO plpstsc@microsoft.com plpstsc@microsoft.com Janusz Krzyczkowski januszk@microsoft.com Janusz Krzyczkowski januszk@microsoft.comjanuszk@microsoft.com