Agenda Omówienie form w kontekście performance marketingu Display

Prezentacja na temat: "Agenda Omówienie form w kontekście performance marketingu Display"— Zapis prezentacji:

1 Skuteczne formy reklamowe przegląd, sposoby optymalizacji Marcin Michalski

2 Agenda Omówienie form w kontekście performance marketingu Display
Linki tekstowe Mailing Artykuły sponsorowane Social Ad (NK/FB) Fan Page Ad (reklama na fan page) + case study Wskaźniki efektywności + co testować? Produkt jest kluczowy Case study – buty Case study - koncerty

3 Co mówią klienci, wydawcy?
„Banery nie działają! Nie są dla mnie! Nie chcę ich!” „Linki tekstowe nie konwertują, zrezygnowaliśmy z nich” „Reklama Social Ad jest za droga, nie chcemy tego!” „Ta kampania nie konwertuje! Chcemy coś innego!”  po sprawdzeniu 2 form banerowych. Każda forma reklamy konwertuje! Wszystko jest kwestią podejścia oraz optymalizacji

4 Display plusy i minusy + Niezbędna formy reklamowe prawie w każdej
kampanii efektywnościowej + Możliwość stworzenia ogromnego zasięgu i częstotliwości w krótkim czasie + Najprostsza forma promocji – na wielu powierzchniach jedyna możliwa forma + Wsparcie brandingowe marki = wyższa konwersja innych działań + Statyczna = dużo większa skuteczność od animowanych Spadająca konwersje (przy emisji bez targetowania) Ślepota banerowa – niższe CTR’y i dużo przypadkowych kliknięć jeżeli zbyt szeroko targetujemy Mało opłacalna emisja banerów w modelach efektywnościowych (teoretycznie)

5 Zasady tworzenia efektywnych banerów
Komunikacja na banerach definiuje grupę docelową Wpływa na jakość ruchu na stronie / LP Konieczność testowania wielu linii kreatywnych i testowania różnych elementów / zdjęć / tekstów online przez specjalne oprogramowanie 1 kreacja = 1 benefit. 4 benefity? 4 linie kreatywne do testów Silne Call 2 Action to podstawa (Sprawdź, Kup, Wygraj, Odbierz) Ceny, cyfry, procenty – generują lepszej jakości ruch ! Mamy sklep? ZAWSZE pokazujemy produkt i ceny! Kreacje wizerunkowe z kilkunastoma sek. animacji nie sprzedają!

6 Linki tekstowe Podstawowa i najprostsza forma w afiliacji ! Bez linków nie ma kampanii ! Możliwość bardzo szybkiego testowania i reagowania na efektywność ogromnej ilości benefitów / komunikatów. Wyróżnienie, pogrubienie, kolorowanie wpływa na wyższy CTR! Znajdź kilka miejsc na stronie na linki tekstowe, wybierz najskuteczniejsze! Nie zabiera powierzchni wydawcom – dużo łatwiej jest znaleźć wydawcę chętnego na emisję linków txt. JEDNE Z NAJWYŻSZYCH KONWERSJI – PRZY ODPOWIEDNIO DOBRANYM TEKŚCIE!

7 Mailing Afiliacyjny niezbędnik Baza ZAWSZE generuje dochód!
Konieczność testowania różnych tematów / kreacji w zależności od TG Żadna forma nie da tak dużej ilości akcji w tak krótkim czasie! Często jedyna możliwość b. wąskiego targetowania Jedne z najwyższych współczynników konwersji ! Produkt B2B? Konwertuje także w bazach konsumenckich! Ostrożność w eksploatacji baz

8 Artykuły sponsorowane
Niedoceniane źródło konwersji ! Niektórzy wydawcy chętnie rozliczają je na efekt – pod warunkiem, że mogą sami przygotować, bo znają swoich czytelników. Konwersja bardzo podobna do mailingu ! Jedyna możliwość skutecznego dotarcia do trudnych grup docelowych Art. Sponsorowany dla usera to NIE REKLAMA, a rekomendacja i tak je traktujmy. Idealne w przypadku produktów, które zanim zostaną kupione wymagają objaśnienia (np. wino bezalkoholowe)

9 Social Ad (NK/FB) Bardzo wysokie konwersje i możliwość optymalizacji stawki za akcję! Wiele zmiennych do testowania: Grupa docelowa (wiek, płeć, miasto, zainteresowaia) Tekst Grafika Możliwość b. wąskiego targetowania (FB) Forma dobra dla B2C i B2B (przy mocnym targetowaniu po branżowych fan page) Ogromny zasięg – zmiana przyzwyczajeń internautów na rzecz społeczności.

10 Fan Page Ad (Facebook) Wysoka lojalność użytkowników niektórych FP = większe zaufanie Spójność reklamy z kontekstem fan page – podstawa! Logo w postach niewskazane (w większości przypadków) Konwersje zbliżone do mailingu / adwordsów Post na FB, jeżeli ma atrakcyjną grafikę żyje b.długo dzięki marketingowi wirusowemu (jest „szerowalny”) – nasza reklama też. Dotarcie do specyficznych grup odbiorców w bardzo krótkim czasie. Nie dla każdego produktu/marki !

11 Fan Page Ad (Facebook) case study
FanPage: „Motoryzacja” Ilość Fanów: 3 000 Mar: Lancia Cel: Zapisy na jazdę próbną Lancia Ypsilon Model rozliczeniowy: CPL Efekt: 68 zapisów na jazdy próbne zrealizowane przez potencjalnych Klientów. Każda z nich się odbyła. Konwersja – 33% (wyższa od mailingu)

12 Wskaźniki efektywności
OTR CTR eCPM LR CR ing Display Social Ad Social Ad TXT / Fan Page Ad Open Rate Współczynnik otwieralności Współczynnik klikalności – odsłony/kliknić Efektywny przychód z 1000 odsłon reklamy Lead Rate – konwersja z kliknięcia na leada Konwersja z leada na sprzedaż offline.

13 Miejsca na stronach WWW Link txt Treść linka Kontekst Długość
Co testować? ing Tytuł maila Target Group Kreacje Bazy danych Display Formaty Linie kreatywne Benefity Miejsca na stronach WWW Link txt Treść linka Kontekst Długość Social Ads Grupę docelową K/M, ur, zaint. Obrazek Tekst Fan page Ad Fan page Treść Pora wrzucenia

14 Produkt jest kluczowy! Case study

15 NajmodniejszeButy.pl 500 formatów kreacji ! Testy każdego z modeli były podstawą sukcesu! Pojawiły się logotypy marek typu Puma, Nike, Bronx, Melissa, Miss Sixty, Adidas etc razem z komunikacją „Wygraj co miesiąc jedną z 50 par butów Puma” Najwyższy CTR i konwersja: szpilki Najczęściej wybierana nagroda: botki Pomimo sezonowości to szpilki najlepszy ruchu przyciągały, natomiast nagroda wybierana była zgodna z sezonowością – botki.

16 Produkt jest kluczowy! CTR 0,95% ; CR= 29% ! CTR 0,2% ; CR= 8% !

17 Wygraj Koncert – case study
CTR = 0,9% CR = 10% CTR = 0,4% , CR = 3% CTR = 0,6% , CR = 9% CTR = 0,45% , CR = 2%

18