Zarządzanie ekspansją zagraniczną i rozwojem

Prezentacja na temat: "Zarządzanie ekspansją zagraniczną i rozwojem"— Zapis prezentacji:

1 Zarządzanie ekspansją zagraniczną i rozwojem
Negocjacje i Budowanie Relacji Wykładowca: Michał Biegaj Dyrektor ds. Ekspansji Międzynarodowej

2 Czym są negocjacje? Rodzaje negocjacji, strategie negocjacyjne, przygotowanie do negocjacji; Źródła wiedzy z zakresu negocjacji (case studies, literatura) Co negocjujemy? Jakie są wymiary negocjacji, etapy negocjacji, efekt końcowy?; Po co negocjujemy? Świadomość własnych interesów, cele do zrealizowania, ośrodki decyzyjne w negocjacjach; Z kim negocjujemy? Kontakty, budowanie relacji. Efektywna interakcja zmierzająca do realizacji celów

3 Budowanie relacji Struktura uczestników rynku Deweloperzy
Agencje Consultingowe Agencje Reklamowe Architekci Władze lokalne Właściciele nieruchomości Konkurencja  Firmy wykonawcze (budowlane, serwisowe, dostawcy usług) Business mixery Targi branżowe Konferencje

4 Case studies - Wiedeń Data otwarcia: 10.2016
Powierzchnia najmu: 2522 m2 Zarządca: Redevco Sąsiedztwo: InterSpar, TK Maxx Odwiedzalność ulicy: ok.150 mln klientów rocznie

5 Case studies - Kraków Powiększenie sklepu CCC Rok otwarcia: 2006
Powierzchnia najmu: m2 Zarządca: ECE Projektmanagement Ilość sklepów: 270 Odwiedzalność: 30 mln klientów rocznie (nr 1 w Polsce) Powierzchnia CCC przed powiększeniem: 343 m2 Powierzchnia sklepu CCC po powiększeniu: 578 m2

6 Case studies - Kraków Rok otwarcia: 2014
Powierzchnia całkowita: 2530 m2 Właściciel: Osoby prywatne Czas trwania negocjacji: 4 lata Czas trwania remontu: 9 m-cy Powierzchnia handlowa: 1520 m2

7 Czas na Grę 

8 Literatura Sun Tzu – „Sztuka Wojny”; Jim Camp – „Zacznij od nie”
Dariusz Piotrowicz – „Negocjacje kryzysowe i policyjne”; Roger Fisher, William Ury, B. Patton – „Dochodząc do Tak”; William Ury – „Odchodząc od Nie”; Zbigniew Nęcki – „Negocjacje w biznesie” Kevin Murray – „Inspirująca komunikacja”

9 Kompetencje w pracy negocjatora biznesowego
Inteligencja emocjonalna  ; Języki obce – angielski + inne; Obsługa urządzeń mobilnych; Excel + Word; Szkolenia z umiejętności miękkich i twardych; Prawo jazdy; Paszport; Wygodne buty 

10 Dziękuję za uwagę!