Jak skutecznie zachęcić do zakupu systemów informatycznych

Jak skutecznie zachęcić do zakupu systemów informatycznych
„części białej” Skorzęcin 26 Kwiecień 2008

SYSTEMY MEDYCZNE W LICZBACH
Statystki SYSTEMY MEDYCZNE W LICZBACH Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008
Statystki Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Które OW NFZ obsługuje KAMSOFT Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Ilość jednostek w województwie z kontraktem NFZ OW NFZ Ilość placówek Dolnośląski : 1753 Kuj pomorski 970 lubelski 1357 lubuski 777 lódzki 1085 małopolski 1363 mazowiecki 1275 opolski 657 podkarpacki 1435 podlaski 791 pomorski 1074 śląski 2689 świętokrzyski 672 warm-mazurski 1181 wielkopolski 2724 zach pomorski 1080 suma 20883 SYGNITY 10833 KAMSOFT 10050 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

DOLNOŚLĄSKIE i ŚLĄSKIE KS-SOMED DS KAMSOFT SP. Z O.O. ODDZIAŁ WROCŁAW 8 MEDICSOFT SP. Z O.O. 6 ACTIVEMED TOMASZ BANIAK, KRZYSZTOF MUSIAŁ SPÓŁKA JAWNA ZAKŁAD USŁUG INFORMATYCZNYCH IKS SERWIS SP. Z O.O. 5 JADMAR SP. Z O.O. 4 ABM COMPUTER TECHNOLOGY SP. Z O.O. PRZEDS.UPOWSZECHNIANIA TECHNIK KOMPUTEROWYCH 2 KS-PPS 30 15 BIURO USŁUG INFORMATYCZNYCH KRZYSZTOF SULICH KS-MEDIS GS KAMSOFT SP. Z O.O. 27 PRZEDSIĘBIORSTWO INFORMATYCZNE KAMSOFT LIDIA SOŁTYSIK-KAMIŃSKA 24 746 297 PRZEDSIĘBIORSTWO INFORMATYCZNE APEX ZYGMUNT CHOMA 1 331 11 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

KUJAWSKO-POMORSKIE i LUBELSKIE KS-MEDIS KU KAMSOFT KUJAWY SP. Z O.O. 1 KS-SOMED 39 MARCOM S.C. M. ESKA, G. ZASADA 3 F.H. MOGILMED S.C. USŁUGI INFORMATYCZNE MGR INŻ. ZENON KOWALSKI KS-PPS 1218 AJK SERWIS JUSTYNA ANDRZEJ KUMOROWICZ 25 9 AKCES MAREK MESZYŃSKI TOMASZ MESZYŃSKI 8 2 P.P.H.U. WIWAT BARTŁOMIEJ JANIKOWSKI LB KAMSOFT SP. Z O.O. ODDZIAŁ LUBLIN DMK SOFT S.C. P. MACIEJEWSKI, R. KLONOWSKI 393 KONSORCJUM INFORMATYCZNE MEDFARM-SOFTNET S.C., JERZY MICHAŁKIEWICZ, MICHAŁ NARĘBSKI 182 65 ALFA COMPUTER PIOTR JELONEK 28 FIRMA HANDLOWO-USŁUGOWA VIKOM 16 AGENCJA TECHNICZNO-HANDLOWA ALMA KRZYSZTOF PISKOR 7 KOMPAS SP.J. WÓJCIK , POSTOWICZ 5 BAJT - MICHAŁ CHAMICEWICZ, EWA CHAMICEWICZ - SP. JAWNA MACRO-SERVICE 143 30 ARTUR REBIZANT TOMZO TOMASZ ZAORSKI Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

ŁÓDZKIE i LUBUSKIE KS-SOMED LO POSNET ŁÓDŹ KACZMAREK I WSPÓLNICY SP.J. 10 GAL-RAT PRZEMYSŁAW RATUSZNIAK 6 COMA S.C. BOGUSŁAWA MATUSEWICZ, MAGDALENA MATUSEWICZ 2 LOGIN PLUS SP. Z O.O. P.H.U. BIUROMAR IWONA I MAREK KOZŁOWSCY PROFEKTUS KRZYSZTOF ŁAPIŃSKI PRACTEL PAWEŁ ŁOBODECKI KS-PPS GEERS AKUSTYKA SŁUCHU SP. Z O.O. 114 5 COMPUTER SERVICE CENTER FLOREK SP.J. 3 MEDPRIM SP. Z O.O. LU FAST GROBLEWSKI, PRZYBYLSKI, STANISŁAWSKI S. J. MEDIKO SP. Z O.O. 1 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

MAŁOPOLSKIE I OPOLSKIE KS-SOMED MP TANGRAM SP. Z O.O. 51 CENTRUM DOSKONALENIA ZAWODOWEGO CDZ INŻ. EDWARD JAGLARZ 30 CENTERMED SP. Z O.O. 10 FIRMA USŁUGOWO-HANDLOWA VISSAN MGR INŻ. RYSZARD WISŁA 3 FIRMA POLAŃSKI USŁUGI KOMPUTEROWE SPÓŁKA JAWNA 1 KS-PPS 23 ZESPÓŁ OPIEKI ZDROWOTNEJ W SUCHEJ BESKIDZKIEJ 2 FIRMA INFORMATYCZNA SARMEL MGR MAREK SARKOWICZ OP C&CS 5 FIRMA USŁUGOWA VERBUM MACIEJ BRYLAK WOJSKOWA SPECJALISTYCZNA PRZYCHODNIA LEKARSKA - SPZOZ Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

PODLASKIE I PODKARPACKIE KS-MEDIS PD KAMSOFT PODLASIE SP. Z O.O. 2 KS-SOMED 27 T-MATIC GRUPA COMPUTER PLUS SP. O.O. KS-PPS 348 IG SYSTEM JACEK GÓRSKI 52 SAMODZIELNY PUBLICZNY ZAKŁAD OPIEKI ZDROWOTNEJ WOJEWÓDZKA STACJA POGOTOWIA RATUNKOWEGO W BIAŁYMSTOKU 6 USŁUGI-KOMPUTEROWE SOFT-SERWIS KONSTANTY PILIPIUK 5 PK MERIDO SP. Z O.O. 34 INFO-BI IRENEUSZ BACHURSKI 16 12 ZETO RZESZÓW SP.Z O.O. 1 SIEDLECKI TOMASZ USŁUGI INFORMATYCZNE 11 MEDICOR 2 S.C. TADEUSZ MAZUREK, ANDRZEJ TRAWKA Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

POMORSKIE I ŚWIĘTKRZYSKIE KS-SOMED PO BANKLEK S.C. JACEK ADAMIEC JAROSŁAW FALKOWSKI 18 KAMSOFT POMORZE SP. Z O.O. 4 KS-PPS 40 FADO S.A. NZOZ CENTRUM USŁUG MEDYCZNYCH 1 SW KAMSOFT SP. Z O.O. ODDZIAŁ KIELCE 20 USŁUGI INFORMATYCZNO-ELEKTRONICZNE INFO-DS MGR INŻ. DARIUSZ SIUDAK 17 ZAKŁAD USŁUGOWO-HANDLOWY CS-INFO PROGRAMY I KOMPUTERY S.CYBURT 11 KAMEX KOTAŃSKI SŁAWOMIR 5 FIRMA USŁUGOWO-HANDLOWA ITCOM PROGRAMY I KOMPUTERY RAFAŁ MAZUR P.Z.F.I M. RADIX SP.Z O.O. PRZEDS.ZAOPATRZENIA FARMACEUTYCZNEGO I MEDYCZNEGO CPU COMPUTER PROJECT UNION J. NOWICKI, G. KOCHANOWSKI INFOMEDIC GRZEGORZ KOŚCIELECKI P.P.H.U. PROBE S.C. ANDRZEJ SZCZEPAŃSKI, PAWEŁ ZARZYCKI, TOMASZ SZERLOWSKI 359 SAMODZIELNY PUBLICZNY ZESPÓŁ ZAKŁADÓW OPIEKI ZDROWOTNEJ 10 ZESPÓŁ OPIEKI ZDROWOTNEJ 9 8 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

WARMIŃSKO-MAZURSKIE KS-SOMED WM KAMSOFT WARMIA SP. Z O.O. 61 P.H.U. MIKRO NET S.C. 1 ANALOG SŁAWOMIR POPOWICZ KOMDRUK S.C. L.JASTRZĘBOWSKI, K.A.LITWINOWICZ KS-PPS 472 FIRMA USŁUGOWO-HANDLOWA SERWIS MGR ADAM TRUCHANOWICZ 7 SOPAT SP. Z O.O. NZOZ MEDICAL CENTER 5 4 3 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

WIELKOPOLSKIE KS-MEDIS WP KOMPUTER KW P.WACHOWIAK, R.KAUBE, D.ORZECHOWSKI, L.WACHOWIAK 3 KAMSOFT SP. Z O.O. ODDZIAŁ POZNAŃ 1 KS-SOMED 176 POGOPAN - SYSTEMY KOMPUTEROWE ELŻBIETA PILCH-POGODSKA, RADOSŁAW POGODSKI 51 GABIKO PIOTR MALINOWSKI 42 33 QUANT KAROL GMUR 24 FAKTOR IBS JAN KARCZEWSKI 15 DARCOM DARIUSZ GORĄCY 9 SIROCCO PRZEDSIĘBIORSTWO INFORMATYCZNE ROBERT GRZĄDKA 5 KASPER KOMPUTER JAN KASPER HARDBIT KRZYSZTOF BIAŁEK, PRZEMYSŁAW POPRAWA SPÓŁKA JAWNA 2 KOMLAND - KRZYSZTOF JUSZCZAK USŁUGI INFORMATYCZNE WŁADYSŁAW PUSZKAREK BIURO BROKER AZ WATRA IS SPÓŁKA Z O.O. KAMSOFT SP. Z O.O. REGION ZACHÓD KS-PPS 959 66 64 61 SKRYPTORIUM ANDRZEJ ŁUKASZEWSKI 58 47 30 19 SPÓŁKA PIELĘGNIARSKA - NOWAK I MAĆKOWIAK - SPÓŁKA PARTNERSKA 14 PROKOMPC 13 12 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

ZACHODNIOPOMORSKIE KS-SOMED ZP PROBIT S.C. HANDEL I USŁUGI KOMPUTEROWE MAREK PLUST & BERNARD PACEWICZ 81 KAMSOFT SP. Z O.O. ODDZIAŁ SZCZECIN 68 COMPLET KOMPUTERY I ELEKTRONIKA 31 NETMATIC S.C. ANNA SADOWSKA, RAFAŁ ROHDE 8 ATS - SYSTEMY INFORMATYCZNE SP. Z O.O. 2 COMDES SPÓŁKA JAWNA KRYSTYNA GALIŃSKA , ZBIGNIEW MILC 1 RAVEN IT FILIP SMÓLCZYŃSKI P.I.U.H. M.B.M.2 S.C. KS-PPS 206 163 96 44 18 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

MAZOWIECKIE KS-SOMED MZ KAMSOFT MAZOWSZE SP. Z O.O. 61 KOSMOVITAL PIOTR CZAPSKI , STEFAN JANIUK SP.J. 32 TECHCOMP MGR INŻ. KRZYSZTOF JANKOWSKI 6 SYSTEMY INFORMATYCZNE CHODROM SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ 5 PROGRES SP. Z O.O. 4 KROKODYL SPÓŁKA CYWILNA M. KALIŃSKA, K. GOŁĘBIEWSKI SEDKOMP SPÓŁKA JAWNA SAWICKI, SIKORA 1 AGIKO+ S.C. WAREN GROUP SP. Z O.O. TRISOFT S.J. A.GÓRKOWSKI, P.KOZANECKI, A.LISICKI KS-PPS 317 118 76 75 PRACOWNIA WYDAWNICZO-PROMOCYJNA NOTER 33 MICROLAND S.C. 31 24 ZBIGNIEW BRONSZEWSKI NAPRAWA MASZYN I URZĄDZEŃ ELEKTRONICZNYCH 16 ARCHKOMP S.C. 15 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

MEDIS : KKW 3, MERIDO, KS PODLASIE, O/Lublin 2
Liderzy sprzedaży MEDIS : KKW 3, MERIDO, KS PODLASIE, O/Lublin 2 SOLAB : KKW 7, Faktor IBS, MERIDO, KS PODLASIE, QUANT, O/Lublin 1 SOMED : O/Lublin > 390, MEDFARM-SOFTNET, KKW ok. 180, PROBIT, O/Szczecin, DMK ok. 80 PPS : KS KUJAWY >1200, O/Poznań >950, KS WARMIA >470, O/Kielce >350, KS PODLASIE >340, KS MAZOWSZE >300, O/Szczecin >200, PROBIT >160, MEDFARM-SOFTNET >140, WAREN >110, RAVEN >90, PROGRES, KOSMOVITAL, KS Region Zachód, GABIKO – okolice 60-70, KS POMORZE >40 Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

WNIOSKI Największa konkurencja w Wielkopolskim Najmniejsze zainteresowanie sprzedażą Lubuskie i Opolskie Duże zaangażowanie na terytorium „obcym” pokazało b. mało firm – wyróżnienie KS- POMORZE za podjęte wyzwanie migracji danych z Pakietu Świadczeniodawcy Nadal brakuje współpracy pomiędzy Partnerami (nie ma koalicji) Nowy produkt (SOLAB XE, Zakażenia XE) wprowadzony po to aby zwiększyć możliwości sprzedaży nie spotkał się z waszym zainteresowaniem Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

JAK TO POPRAWIĆ? Zwiększenie kompetencji w ramach grup (ja specjalizuję się w SOMED a kolega w MEDIS i razem robimy projekty) Uczestnictwo w szkoleniach w ramach nowej wersji każdego z produktów (zgłoszenia do Arka Bały) Zbudować bazę Klientów i utrzymywać systematykę kontaktów (tutaj pomogę – po spotkaniu zainteresowanym) Korzystać z możliwości wymiany wiedzy na temat danego Klienta pomiędzy Partnerami Wspólnie z Centralą ustalać wysyłki reklamowe Zgłaszać pomysły dot. Wspólnych przedsięwzięć Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Jak zacząć? W zasadzie można rozpocząć bez wielkich nakładów : Budujemy bazę Klientów Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Jak zacząć? 2. Decydujemy na jakich Klientach chcemy pracować. To jest powiązanie możliwości, umiejętności, znajomości branży, ludzi etc. 3. Systematycznie „drążymy” rynek, stale wzbogacając naszą bazę wiedzy o Klientach 4. Nawiązujemy kontakt z osobami dobrze znającymi tematykę jaką się zajmujemy (może to być handlowiec KAMSOFT) 5. Sprzedajemy  Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

KS-MEDIS, KS-SOMED pak C + PBC
Systemy w podziale na klasy Zintegrowane systemy komputerowe (cześć biała i szara) w ramach jednej lub kilku jednostek wraz z raportami zarządczymi KS-MEDIS, KS-SOMED pak C + PBC Zintegrowane systemy komputerowe (cześć biała i szara) w ramach jednej jednostki KS-MEDIS, KS-SOMED pak C, KS-SOLAB Zaawansowane systemy wspomagania pracy KS-GLR, KS-SOLAB Systemy do prowadzenia rozliczeń KS-PPS Systemy bazowe do rozliczeń z NFZ KS-SWD Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Produkty KS-PPS - PEŁNE ROZLICZANIE KONTRAKTÓW Z NFZ - ELEKTRONICZNA WYMIANA DANYCH Z NFZ - PROSTY TERMINARZ WIZYT - PODSTAWOWA DOKUMENTACJA MEDYCZNA - RECEPTY LEKARSKIE - OBSŁUGA WIZYT DOMOWYCH - PRACA SIECIOWA - IMPORT DANYCH Z KS-SWD Podstawowy Program Świadczeniodawcy KS-PPS jest zupełnie nowym systemem, stworzonym w następstwie wprowadzenia tzw. Otwartych Formatów Wymiany Danych z Oddziałami Wojewódzkimi Narodowego Funduszu Zdrowia (OW NFZ). Głównym zadaniem oprogramowania jest pełne wspomaganie obsługi kontraktów zawieranych pomiędzy świadczeniodawcą a NFZ, organizacja wizyt pacjentów oraz generowanie podstawowej dokumentacji medycznej Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

KS-GABINET Produkty Dlaczego tak wielu lekarzy korzysta w codziennej pracy z KS-GLR? Odpowiedź jest prosta - ponieważ dzięki KS-GLR będziecie Państwo mogli m.in.: - doskonale zorganizować pracę całego gabinetu, - planować wizyty pacjentów oraz własny czas pracy, - w sposób szybki oraz przejrzysty gromadzić oraz generować dokumentację medyczną, - korzystać z rozbudowanych baz, w tym bazy leków i środków farmaceutycznych, bazy rozpoznań ICD-10, itd., - tworzyć automatycznie wydruki recept, skierowań, zaleceń dla pacjentów, - prowadzić rozliczenia finansowe z Płatnikami (Narodowym Funduszem Zdrowia, pacjentem prywatnym), - sprawnie zarządzać zebranymi danymi. Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

KS-SOMED Produkty Może być również wykorzystywany jako niezastąpione narzędzie statystyczne, pozwalające na selekcję i zestawienie danych z określonego zakresu działalności jednostki medycznej. Pełna informatyzacja wszystkich sfer placówki medycznej jest możliwa dzięki kompatybilności systemu KS-SOMED z systemami administracyjnymi firmy KAMSOFT® Głównym zadaniem systemu KS-SOMED jest podnoszenie jakości oraz standardu usług świadczonych w placówkach medycznych. Dążymy do tego, aby system poprzez ciągłe usprawnianie pracy lekarzy oraz personelu medycznego zapewniał pacjentom komfortową oraz sprawną organizacyjnie obsługę. Dla każdej przychodni aspirującej do zorganizowanego i efektywnego funkcjonowania, KS-SOMED stanowi niezastąpioną pomoc informatyczną. KS-SOMED to nowoczesny, zintegrowany system przeznaczony do wspomagania obsługi średnich i dużych jednostek służby zdrowia. System powstał na podstawie dotychczasowych doświadczeń oraz współpracy z Użytkownikami naszych produktów. Jedną z cech charakteryzujących duże jednostki służby zdrowia jest mnogość oraz różnorodność procedur medycznych, a w związku z tym, potrzeba prowadzenia rozbudowanej dokumentacji ewidencyjnej, statystycznej i sprawozdawczej. Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Produkty KS-MEDIS System KS-MEDIS jest specjalistycznym systemem informatycznym, wspomagającym pracę dużej, samodzielnej jednostki medycznej, jaką jest szpital. Niepowtarzalność KS-MEDIS polega na harmonijnym zintegrowaniu w jednym systemie narzędzi (podsystemów) obsługi praktycznie wszystkich sfer działalności szpitala. Podstawowe zalety Systemu KS-MEDIS to: - możliwość dowolnego zestawiania podsystemów obsługi szpitala w ramach KS-MEDIS czyli skalowalność do potrzeb jednostki, - pełna kompatybilność w ramach podsystemów dzięki zastosowaniu jednolitego formatu wymiany danych, - nowoczesność zastosowanych rozwiązań oraz narzędzi, - prosta oraz intuicyjna obsługa, - pełny zestaw narzędzi informatycznych do obsługi poszczególnych dziedzin działalności szpitala, - możliwości wielowymiarowej analizy zgromadzonych danych (optymalizacja kosztów), - zgodność z aktualnymi przepisami. Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Produkty KS-SOLAB KS-SOLAB oznacza kompleksową informatyzację laboratorium: począwszy od momentu przyjęcia zlecenia na wykonanie badań, przez procesy pre-analityczne i analityczne aż do zatwierdzania wyników, wydania ich pacjentowi i rozliczenie finansowe. System został stworzony dla dowolnej liczby stanowisk i doskonale sprawdza się w pracy w sieci. Dzięki połączeniu z systemem KS-MEDIS, służącym do wspomagania obsługi szpitali, oraz systemem KS-SOMED możliwy jest automatyczny przepływ informacji zarejestrowanych w gabinecie lekarskim lub na Izbie Przyjęć bezpośrednio do laboratorium, bez konieczności wypełniania druków skierowań. Elastyczność systemu pod względem konfiguracyjnym pozwala na jego daleko posuniętą indywidualizację i dostosowanie do przyjętych rozwiązań organizacyjnych. Można wręcz powiedzieć, iż system jest „szyty na miarę”. Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Produkty ZAKAŻENIA Projekt łączy ogromną wiedzę merytoryczną PTZS oraz doświadczenie informatyczne firmy KAMSOFT. Dzięki partnerskiej współpracy powstał system nowoczesny, zgodny ze światową wiedzą epidemiologiczną. Otwiera on wszystkim szpitalom drzwi do skutecznej profilaktyki zakażeń szpitalnych. Pierwszy Ogólnopolski Program Rejestracji Zakażeń Szpitalnych, zainicjowany i koordynowany przez PTZS, objął 120 szpitali z całej Polski i ok. 20% pacjentów hospitalizowanych. Towarzystwo jest członkiem International Federation of Infection Control, z Wielkiej Brytanii, międzynarodowej organizacji skupiającej ponad 30 towarzystw z całego świata, zajmujących się kontrolą zakażeń. Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

PODSUMOWANIE OSTATNIEGO PÓŁROCZA
Statystki PODSUMOWANIE OSTATNIEGO PÓŁROCZA Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

PODSUMOWANIE PRAC Przekroczyliśmy sprzedanych licencji na program KS-PPS Rozpoczynamy prace nad dodatkowymi modułami płatnymi do PPS Z końcem czerwca 2008 udostępnimy import z systemu KS-PPS do wyższego produktu KS-GABINET oraz KS-MEDIS Jesteśmy w trakcie przebudowania cennika KS-MEDIS tak aby wydzielić z niego część rozliczeniową NFZ planuje wprowadzenie JGP ! Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

PODSUMOWANIE DZIAŁAŃ Część trendów sprzedażowych pokazałem na poprzedniej prezentacji jednak co ważne widać obsłabienie aktywności handlowej naszej sieci sprzedaży Konieczność szkoleń z nowych rozwiązań w ramach produktów Śledzenie zmian wprowadzanych przez NFZ Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Michał Zorzycki Tel : Spotkanie z Partnerami - kwiecień 2008

Jak skutecznie zachęcić do zakupu systemów informatycznych

Podobne prezentacje

Prezentacja na temat: "Jak skutecznie zachęcić do zakupu systemów informatycznych"— Zapis prezentacji:

Podobne prezentacje

О projekcie

Zwrotny adres

Wejść

Zaloguj się poprzez sieć społeczną:

Jak skutecznie zachęcić do zakupu systemów informatycznych

Podobne prezentacje

Prezentacja na temat: "Jak skutecznie zachęcić do zakupu systemów informatycznych"— Zapis prezentacji:

Podobne prezentacje

О projekcie

Zwrotny adres