Nowe media w promocji start-up Marcin Woźniak

Agenda O sobie Internet w liczbach Dziś i 10 lat temu Marketing w internecie od czego zacząć ? Formy reklamowe Modele zakupu E-Marketing i Reklama online dzisiaj Trendy Pytania

Marcin Woźniak Marcin Woźniak jest absolwentem kierunku Zarządzanie i Marketing w Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Z branżą reklamy internetowej związany od 12 lat. Współzałożyciel i Dyrektor Zarządzający międzynarodowego domu sprzedaży mediów ARBOmedia (początkowo adMaster). Od lutego 2008 r., kiedy z ARBOmedia wydzielono ARBOinteractive, strukturę skupiającą działania grupy w Internecie i nowych mediach. We wrześniu 2008 doprowadził do połączenia ARBOinteractive z Ad’Link media - największą siecią reklamową w Europie Zachodniej, w wyniku czego powstała jedyna sieć o zasięgu ogólnoeuropejskim. W listopadzie 2010 roku IAB Polska wyróżniło Marcina Woźniaka za ponadprzeciętne zasługi dla marketingu interaktywnego i ogłosiło Człowiekiem Roku. Obecnie niezależny konsultant w dziedzinie E-marketingu, technologii i nowych mediów. Obecnie Dyrektor Zarządzający Funduszu Knwledge Hub, Inwestującego w spółki z obszarów nowych mediów i e-marketingu.

Internet w liczbach

Internet czy internet? Internet nie jest już nazwą własną konkretnej sieci Stał się globalnym medium, jak telewizja, radio czy prasa Dlatego piszemy internet, a nie Internet

Internauci w Polsce 2012 – 19 mln (58%) 2000 – 2,5 mln (7%) 760%

Polska gospodarka internetowa osiągnęła w 2009 roku wartość 35,7 miliarda złotych, czyli 2,7% PKB. Raport Boston Consulting Group „Polska internetowa”, maj 2011

Marketing w internecie od czego zacząć ? Strona www SEO SEM FB fun page Ogłoszenia E- mailing marketing Display

Formy „niestandardowe” Formy reklamowe Formy płaskie Formy inwazyjne Formy „niestandardowe” Formy reklamowe Banner Billboard - Doublebillboard Triple billboard - Skyscraper - Rectangle Wideboard - Toplayer Brandmark - formy Video formy scrollowane - XHTML Screening - Rich media Formy personalizowane FloorAd, Timebanner ©

Formy płaskie

Billboard rozmiar: 750x100 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF kreacja może się expandować do rozmiaru 750x300 (waga 40kB) dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie) ©

Doublebillboard rozmiar: 750x200 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF kreacja może się expandować do rozmiaru 750x300 (waga 40kB) dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie) ©

Triple billboard rozmiar: 750x300 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF kreacja może się expandować do rozmiaru 750x600 (waga 40kB) dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie)

Half Page rozmiar: 300x600 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF kreacja może się expandować do rozmiaru 600x600 (waga 40kB) dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie)

Rectangle rozmiar: 300x250 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF o tym czy kreacja może się expandowac decyduje wydawca. dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie)

Skyscraper 120 rozmiar: 120x600 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF kreacja może się expandować do rozmiaru 300x600 (waga 40kB) dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie)

Skyscraper 160 rozmiar: 160x600 waga: do 40kB ; format: GIF/JPG/SWF kreacja może się expandować do rozmiaru 300x600 (waga 40kB) dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie)

Formy inwazyjne

Brandmark rozmiar: 300x300 waga: do 40kB ; format: SWF kreacja nie expandowana dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie) zamykanie: nieklikana belka (górny pasek) za który można „złapać” i przesunąć kreację tak jak okno aplikacji ; znak ‘’_’’ służący do minimalizowania kreacji (pozostaje tylko nieklikana belka) oraz „zamknij X” w prawym górnym rogu

Toplayer rozmiar: dowolny waga: do 40kB ; format: SWF kreacja nie expandowana dźwięk po interakcji użytkownika (najechanie lub kliknięcie) zamykanie: samoczynnie po 15 sek. I „zamknij X” w prawym górnym rogu. warstwy przezroczyste nie mogą być klikane. O ile to możliwe to powinny pozwalać na kliknięcie w linki znajdujące się pod warstwą przezroczystą.

Video na stronie (layer)

Video na stronie z VOD

Video w aplikacji (preroll)

Formy niestandardowe

Overlay…

Interaktywne video Przykład: http://coull.com/ad_formats/formats.php?v=1090&f=mpu

Screening

Time banner

Standard IAB © ARBOinteractive

Modele zakupu

Modele zakupu reklamy CPM / CPT – odsłonowo, za 1000 odsłon danej formy graficznej Zalety Możliwość dokładnego targetowania Opłata za zrealizowane emisje Duża rozpiętość dostępnych form reklamowych Wady Niska widoczność kampanii Niższa częstość kontaktów z reklamą

Modele zakupu reklamy Flat fee / FF– obecność stała, na określony czas Zalety wysoka częstotliwość kontaktu z reklmą kampania zawsze widoczna na stronie. Niższy koszt odsłony Wady Wysoki koszt dotarcia do jednego użytkownika Konieczność wcześniejszego rezerwowania kampanii

Modele zakupu reklamy CPC – opłata za kliknięcie Zalety Opłata wyłącznie za kliknięcie Zmniejszone ryzyko reklamodawcy Wady Niemożliwość stosowania niektórych kreacji „Wyklikiwanie kampanii” – click froud Ograniczona kontrola

Modele zakupu reklamy CPA/CPL – opłata za akcje / wypełnienie formularza Zalety Opłata wyłącznie za wykonanie akcji Małe ryzyko reklamodawcy Wady Niemożliwość stosowania niektórych kreacji Konieczność integracji systemów, Duże koszty technologiczne

Revenue share - % od sprzedaży Modele zakupu reklamy Revenue share - % od sprzedaży Zalety Pozwala z góry ustalic ROI z reklamy Wady Wydawcy niechętnie zgadzają się na ten model Integracja z CMS klienta Ograniczona kontrola

Ryzyko reklamobiorcy a model zakupu reklamy CPM CPC CPA/CPL Revenue shere WYSOKIE NISKIE Ryzyko reklamobiorcy

źródło: Raport IAB AdEx 2011FY (IAB Polska/PwC)

Źródło: Raport IAB AdEx 2011FY (IAB Polska/PwC)

Display (reklama odsłonowa)

SEM/SEO Wydatki na SEM w 2011 r. to ok. 650 mln PLN, 35 proc. więcej niż rok wcześniej, SEM stanowił 33 proc. wydatków na reklamę online. Wzrost o 3 pkt proc. Dynamika wzrostu w 2012 r. pozwoli mu utrzymać się w ścisłej czołówce narzędzi reklamy online.

Popularność wyszukiwarek Źródło: Ranking.pl

E-mail marketing Udział dni w wysyłce mailingów Źródło: wspólne badanie: FreshMail, Sare, GetResponse, Optivo, 2012

Rynek reklamowy kurczy się Według raportu domu mediowego StarLink w pierwszej połowie 2012 roku rynek reklamowy w Polsce zmniejszył się o 4,4%. Ale… wydatki na reklamę internetową rosną.   kwota (w mln PLN) wzrost kino 47,3 14,30% outdoor 231,1 -5,80% radio 280,9 0,90% dzienniki 229,2 -19,10% magazyny 297,4 -15,80% internet 648,2 9,30% telewizja 1905,2 -5,20% Źródło: Wirtualnemedia.pl, raport Starlink

Do 2016 internet wyprzedzi telewizję

5 lat rosła dwukrotnie szybciej niż PKB Polska gospodarka internetowa ma duży potencjał wzrostu i będzie w ciągu najbliższych 5 lat rosła dwukrotnie szybciej niż PKB (14% rocznie) osiągając co najmniej 4,1% PKB w 2015 roku Raport Boston Consulting Group „Polska internetowa” maj 2011

Trendy

Audience buying Audience buying polega na dotarciu z przekazem reklamowym wyłącznie do osób z danej grupy celowej, niezależnie od tego na jakich stronach w danej chwili się znajdują się konkretni użytkownicy. W tym modelu nie liczy się miejsce emisji reklamy, tylko użytkownik, do którego kierowany jest przekaz.

Retargeting Retargeting jest strategią reklamową, która oferuje reklamy w oparciu o przeszłe zachowania użytkowników.

Mobile

Wideo online

Przyszłość Internet wykorzystywany przez każdego. Współpraca inteligentnych technologii (tworzonych w oparciu o otwarte API) pod kontrolą człowieka Big Data Rozwój rozwiązań mobilnych Integracja platform : TV , Desktop, laptop WE ARE 1 % DONE …..

marcin.wozniak@smartfuture.pl tel. 608 095 360 Dziękuję! Marcin Woźniak marcin.wozniak@smartfuture.pl tel. 608 095 360