Nowe możliwość budowania przewagi konkurencyjnej przez Parki Technologiczne na rynku Polski i EU Andrzej Grabowski Cloud & Enterprise Solution Architect

Najpierw była Idea Parki Naukowo Technologiczne Zwiększenie innowacyjności - skracając drogę od nauki do biznesu Transition services wsparte przez lokalne władze Lokalne środowiska Naukowe budowę i udostępnienie infrastruktury / finansowania

Katalog Usług Zbuduj wartość dodaną

Co to Jest? Profilowanie usług na rynek lokalny / regionalny Wsparcie dla średnich i małych firm Prosty katalog usług Wynajem powierzchni biurowej Wynajem powierzchni centrów danych i laboratoriów Dedykowane platformy sprzętowe/programowe Brak możliwości świadczenia usług wysoko marżowych Core business operations Infrastructure TCO Automation Organize Sales Marketing Labs Processes HW

Gwałtowny wzrost? Parki Technologiczne w Polsce Identyczne modele Biznesowe

I co dalej?

Wyzwania Jak utrzymać wzrost? * Niska efektywność inwestycyjna rozwiązań – dedykowane rozwiązania Ograniczone możliwości współużytkowania zasobów Świadczenie tylko dla klientów lokalnych w budynku Wysokie koszty utrzymania Niska automatyzacja dostarczania usług Brak możliwości świadczenia usług zawansowanych wysokiej dostępności i wysokiego poziomu SLA Ograniczane zasoby ludzkie Niska efektywność inwestycyjna rozwiązań – dedykowane rozwiązania Ograniczone możliwości współużytkowania zasobów Świadczenie tylko dla klientów lokalnych w budynku Wysokie koszty utrzymania Niska automatyzacja dostarczania usług Brak możliwości świadczenia usług zawansowanych wysokiej dostępności i wysokiego poziomu SLA Ograniczane zasoby ludzkie

Transformacja Wpływ technologii

Wizja HP Inicjatywa pan Europejska HP Klastry usługowe Federalizacja Parków Technologicznych w celu zwiększenia potencjału usługowego w Polsce

Jak to Zrobić ? WSPÓLNY KATALOG Usługi Organize Sales Marketing Labs Processes HW

Nowa Oferta - dotarcie do nowych rynków i klientów poprzez poszerzenie katalogu usług o usługi członków klastra Zwiększenie przychodów (over subscribing) - wykorzystanie istniejących zasobów i sprzedaż do innych klientów Zwiększenie atrakcyjności oferty - kompozycje usług na podstawie katalogu usług członków klastra (usługi konwergentne) Oferowanie usług dla wymagających klientów - gwarancji dostępności usług i danych Obniżenie kosztów utrzymania zasobów – sprzedaż nie wykorzystanych zasobów Nowa Oferta - dotarcie do nowych rynków i klientów poprzez poszerzenie katalogu usług o usługi członków klastra Zwiększenie przychodów (over subscribing) - wykorzystanie istniejących zasobów i sprzedaż do innych klientów Zwiększenie atrakcyjności oferty - kompozycje usług na podstawie katalogu usług członków klastra (usługi konwergentne) Oferowanie usług dla wymagających klientów - gwarancji dostępności usług i danych Obniżenie kosztów utrzymania zasobów – sprzedaż nie wykorzystanych zasobów

Inicjatywa pan Europejska Cloud28+, a cloud of clouds made in Europe and secured locally Federating European clouds to unleash the potential of Cloud in the EU

What is it? European network of service providers offering enterprise and public sector customers a broad portfolio of cloud services A powerful OpenStack-based ecosystem of European partners (Governments, SPs, ISVs, Developers, SIs and other Channel partners)

Objective Give EU Consumer (government/private sector), CHOICE in their Hybrid Cloud requirement. Increase visibility of digital services and accelerate adoption of Cloud across the EU Utilise existing datacenter capacity in the EU Respecting EU Data Location requirements/regulations & SLA standards

Member-inclusive governance structure OpenStack leadership Uncapped OpenStack Indemnification* Seamless service consumption experience Meet data sovereignty and compliance needs The power of unified go-to-market Why is it compelling?

Cloud28+ Ecosystem

Participants Bring together a wide variety of cloud ecosystem partners, EU and global

Cloud 28+ Community Large community supports Cloud28+ project

Customer An open, secure and agile hybrid IT environment that prevents vendor lock-in and enables workload portability between on and off-premise environments Access to an expanded enterprise grade cloud services portfolio that includes horizontal and vertical applications, as well as network enhanced services Ability to meet EU-specific data regulations such as data sovereignty, retention and protection An open, secure and agile hybrid IT environment that prevents vendor lock-in and enables workload portability between on and off-premise environments Access to an expanded enterprise grade cloud services portfolio that includes horizontal and vertical applications, as well as network enhanced services Ability to meet EU-specific data regulations such as data sovereignty, retention and protection

Service- provider Drive new revenue by: Enable enterprises to search and find European cloud services Expanding the portfolio of cloud services that can be sold Increasing geographic reach into other EU countries Reduce costs by: Realizing efficiency gains via go-to-market Reducing capex and R&D costs via access to cloud services portfolio in geographies without a physical presence Increase employment in Digital business in the EU by Accelerating visibility of EU companies services Increase EU adoption of Digital business and IT service usage by the enterprise Drive new revenue by: Enable enterprises to search and find European cloud services Expanding the portfolio of cloud services that can be sold Increasing geographic reach into other EU countries Reduce costs by: Realizing efficiency gains via go-to-market Reducing capex and R&D costs via access to cloud services portfolio in geographies without a physical presence Increase employment in Digital business in the EU by Accelerating visibility of EU companies services Increase EU adoption of Digital business and IT service usage by the enterprise

Partner ISVs benefit from the Cloud28+’s European reach and OpenStack ecosystem rapid innovation System Integrators have a large target of enterprise customers requiring to transform their businesses and establish a robust hybrid IT environment Developers benefit from an open platform to build, deploy and manage applications quickly and easily ISVs benefit from the Cloud28+’s European reach and OpenStack ecosystem rapid innovation System Integrators have a large target of enterprise customers requiring to transform their businesses and establish a robust hybrid IT environment Developers benefit from an open platform to build, deploy and manage applications quickly and easily

Join us

Dziękuję