Spotkanie dotowane w ramach: Programu Rozwoju Sprzedaży

Prezentacja na temat: "Spotkanie dotowane w ramach: Programu Rozwoju Sprzedaży"— Zapis prezentacji:

1 Spotkanie dotowane w ramach: Programu Rozwoju Sprzedaży
Salamon Consulting Zdjęcia ze stron:

2 Jak myślisz: jak ważne są pierwsze 3 minuty spotkania lub rozmowy z klientem?

3 Ile razy zdarza Ci się pytać: „W czym mogę pomóc?” „Czym mogę służyć?”

4 Odpowiedział Ci już ktoś: „Proszę mi ponosić torbę, a ja zrobię zakupy”?

5 Rozmawiasz setki razy i część z tych rozmów jest na pewno skuteczna

6 Masz swoje techniki, chwyty i sprawdzone teksty

7 Masz sposoby na klientów

8 Czy wszystkie działają tak jak tego oczekujesz?

9 Czy dostajesz maksimum uwagi i koncentracji na tym, co masz do powiedzenia?

10 A co masz?

11 Zadajesz wciągające pytania?
A zadajesz w ogóle pytania?

12 Budujesz w nich obrazy?

13 Kusisz emocjami?

14 Czy raczej wciskasz i zmuszasz do zakupu?

15 A gdy już skłonisz do kupienia, mają do Ciebie pretensje, że ich namówiłeś?

16 Jak ukazać różnice, które skutecznie wpływają na decyzje zakupowe?

17 Jest wielu, którzy mówią „nie” i tylko czekają na to, żeby ich przekonać

18 Potrafisz?

19 A dopasowujesz się do rozmówców o odmiennym temperamencie, typie sensorycznym?

20 lub innej funkcji w procesie decyzji zakupowych?

21 Każdy żąda specjalnego traktowania …

22 … coraz więcej uwagi

23 Jak naprawdę odczytywać, słuchać, mówić, by wpływać na innych?

24 Jak zbijać obiekcje, zastrzeżenia, wątpliwości i wymówki?

25 Jak reagować na stawiane warunki?

26 Jak reagować, gdy klient krzyczy „za drogo”?

27 Masz pewność, że jak zejdziesz z ceny, klient nie będzie naciskał na większą zniżkę?

28 Straszą Cię konkurencją. Wymawiają stałym dostawcą
Straszą Cię konkurencją? Wymawiają stałym dostawcą? Nie chcą od Ciebie żadnych ofert!?

29 Albo reagują tylko na pisemne oferty?

30 I co wtedy?

31 Co powoduje, że klient decyduje się na zakup i jest do niego przekonany pod wpływem słów sprzedawcy?

32 Co trzeba powiedzieć, żeby mało przekonany – zdecydował się na zakup?

33 Myślisz, że trzeba obniżyć cenę?

34 A nawet jeśli - to, czy oczekujesz czegoś w zamian
A nawet jeśli - to, czy oczekujesz czegoś w zamian? Czy bezmyślnie oddajesz

35 Potrafisz rozmawiać nie używając egocentrycznych wstawek, grzecznościowych zwrotów?

36 Przekonaj się, jak to robisz Ty i jak to robią inni na spotkaniu z MISTRZOWSKICH TECHNIK SPRZEDAŻY w kontakcie bezpośrednim i telefonicznym

37 Dostaniesz zbierane przez 23 lata najlepsze wzory tekstów, ripost, reakcji

38 Aż 12 najskuteczniejszych technik zamknięcia, w tym unikalne metody autorskie

39 Przekonaj się jak wiele z nich wykorzystasz w swoim kontakcie z klientem

40 Zainwestuj swój czas

41 Już wiesz, dlaczego warto być na tym spotkaniu?

42 Zadzwoń i skorzystaj z dotacji do tego spotkania
Zadzwoń i skorzystaj z dotacji do tego spotkania! Po co masz płacić całość? Salamon Consulting