Zachowanie.

Prezentacja na temat: "Zachowanie."— Zapis prezentacji:

1 Zachowanie

2

3 W perswazji występują dwa generalne typy argumentacji:
ARGUMENTACJA Perswazja to umiejętność skłaniania ludzi do przyjęcia danego przekonania (wartości) poprzez oddziaływanie na ich sposób myślenia i zachowania. W perswazji występują dwa generalne typy argumentacji: odwoływanie się do emocji – pozytywnych i negatywnych odwoływanie się do faktów (użyteczności) – pozytywnych i negatywnych 3

4 brzmienia naszego głosu – w 38%, mimiki i gestów – w 55%.
Opinię o nas rozmówca wyrabia sobie w ciągu pierwszych minut naszego wystąpienia na podstawie: tego, co mówimy – w 7%, brzmienia naszego głosu – w 38%, mimiki i gestów – w 55%. 4

5 BUDOWANIE WIARYGODNOŚCI
I ZAUFANIA „Dobrym ludziom wierzymy pełniej i chętniej niż innym: jest to na ogół prawdą, niezależnie od rodzaju pytania, i jest to bezwzględnie prawdziwe tam, gdzie całkowita pewność jest niemożliwa, a zdania są podzielone. Nie jest prawdą to, co przyjmują niektórzy autorzy w swych traktatach o retoryce, że osobista dobroć przejawiana przez mówcę nie przyczynia się wcale do zwiększenia siły jego przekonywania; przeciwnie, jego charakter można niemal uznać za najbardziej skuteczny z posiadanych środków perswazji”. Arystoteles 5

6 POZYCJA PODSTAWOWA 6

7 POZYCJA NIESTABILNA 7

8 POZYCJA BEZRADNOŚCI 8

9 POZYCJA Z BARIERĄ 9

10 KROKI RĘKAMI 10

11 WSKAZYWANIE NIEWŁAŚCIWE
11

12 WSKAZYWANIE WŁAŚCIWE 12

13 POZYCJA OTWARTA Z PRZEGRODĄ
13

14 POZYCJA SŁUCHANIA 14

15 POZYCJA PODSTAWOWA 15

16 POZYCJA WYGODNA 16

17 BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI
brak dobrego przygotowania się do prezentacji uczenie się prezentacji na pamięć brak motywacji do mówienia negatywne nastawienie do słuchaczy 17

18 BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI
nieumiejętne rozpoczęcie prezentacji niezwracanie się bezpośrednio do słuchaczy niewciąganie słuchaczy w tok swojego myślenia niepewność w mówieniu 18

19 BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI
brak kontaktu wzrokowego ze słuchaczami brak reakcji na komunikaty ze strony słuchaczy mówienie w sposób niezrozumiały dla słuchaczy mówienie w sposób nieciekawy dla słuchaczy 19

20 BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI
nieargumentowanie swojej wypowiedzi brak logiki w wypowiedzi brak podsumowania prezentacji zbyt długa prezentacja nieumiejętne udzielanie odpowiedzi na pytania 20

21 Dziękuję za uwagę