Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Reguły Cialdiniego Autorytet Zygmunt Korzeniewski.

Podobne prezentacje


Prezentacja na temat: "Reguły Cialdiniego Autorytet Zygmunt Korzeniewski."— Zapis prezentacji:

1 Reguły Cialdiniego Autorytet Zygmunt Korzeniewski

2 Reguła 5 W sytuacjach wyboru elementem wspierającym jest autorytet. W języku angielskim wyróżnia się dwa rodzaje autorytetu: 1.być autorytetem, 2.być „w autorytecie”. To drugie określenie oznacza raczej posiadanie atrybutów autorytetu niż bycie nim z powodu posiadanej wiedzy, umiejętności i cech charakteru. Zygmunt Korzeniewski

3 Najsilniej autorytet „odatrybutowy” działa na osoby, które stykają się z nim w sytuacjach wymagających wsparcia w wyborze postępowania. W niektórych sytuacjach wystarczającym atrybutem może być zdecydowana postawa, pewny głos, sprawianie wrażenia osoby pewnej i zorientowanej. Bardziej typowe atrybuty autorytetu to wysoki wzrost mężczyzn, postawna sylwetka, dostosowane do rodzaju autorytetu ubranie, właściwy samochód czy zegarek. Zygmunt Korzeniewski

4 Przykład zasady autorytetu W badaniu przeprowadzonym w Teksasie, aranżowano sytuację jawnego łamania przepisów - 31-letni mężczyzna przechodził ulicę na czerwonych światłach. Okazało się, że trzy i pół razy więcej przechodniów poszło w jego ślady, kiedy był on ubrany w garnitur i krawat w porównaniu z sytuacją, w której miał na sobie spodnie i flanelową koszulę. Zygmunt Korzeniewski

5 Obrona przed autorytetem Obrona przed autorytetem jest o tyle utrudniona, że zazwyczaj kreujemy go sami jako odpowiedź na nasze własne wątpliwości (może kogoś zapytać?). Często jednak firmy tworzą system autorytetów, ludzi ubranych w mundurki, przydają im różne symbole i narzędzia w celu uwiarygodnienia. Elementem pozwalającym wykryć taki manipulacyjny wpływ autorytetu jest zjawisko skazy. Zygmunt Korzeniewski

6 Naprawdę wielki autorytet? Zygmunt Korzeniewski


Pobierz ppt "Reguły Cialdiniego Autorytet Zygmunt Korzeniewski."

Podobne prezentacje


Reklamy Google