Promocja nie jedno ma imię

Prezentacja na temat: "Promocja nie jedno ma imię"— Zapis prezentacji:

1 Promocja nie jedno ma imię
Krzysztof Zieliński PODKARPACKA AKADEMIA ROZWOJU NGO’S – PROJEKT DOFINANSOWANY ZE ŚRODKÓW MINISTRA PRACY I POLITYKI SPOŁECZNEJ W RAMACH PROGRAMU FUNDUSZ INCJATYW SPOŁECZNYCH FIO 2009

2 Jak promować produkty lokalne? Czy jest co promować?!?!

3 Czy warto się promować? A jeśli tak, to w jaki sposób?

4 Czym jest promocja… Promocja to taki sposób komunikowania się regionu atrakcyjnego turystycznie z rynkiem, który ma się przyczynić do zwiększenia popytu na jego „wyroby” (atrakcje turystyczne, baza noclegowa, baza żywieniowa)

5 Funkcje promocji: Informacyjna: Polega na komunikowaniu się z rynkiem, przekazywaniu informacji o nowych produktach, usługach, cenach, ciekawych miejscach itp. Pobudzająca: Dostarcza potencjalnym nabywcom racjonalnych i emocjonalnych przesłanek niezbędnych do podjęcia decyzji o przyjeździe. Konkurencyjna: Tworzy zestaw pozacenowych instrumentów rywalizacji na rynku: „marka Krainy Sanu”

6 Wybrane instrumenty promocji:
Reklama płatna forma bezosobowego przekazywania informacji, adresowana do masowego odbiorcy Public Relations obejmuje działania, których celem jest tworzenie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku regionu na rynku usług turystycznych Sponsoring finansowanie instytucji, osób lub imprez sportowych, kulturalnych i społecznych oraz wykorzystywanie tego faktu do promocji

7 Kryteria wyboru środków reklamy: zasięg i selektywność oddziaływania - konsument jako obiekt reklamy - rodzaj i wielkość segmentu rynku - Kraina Sanu jako przedmiot reklamy - rodzaj potrzeb zaspokajanych przez produkt-region

8 Zaczynamy od badań określających: - kim chcemy być
Jak się do tego zabrać? Zaczynamy od badań określających: - kim chcemy być - jaki ma być nasz produkt - kto go kupi - za ile Zdaniem specjalistów w dziedzinie promocji turystyki i produktu turystycznego jest kilka bardzo ważnych elementów, które są kluczem do sukcesu. Przede wszystkim należy dokonać określenia grupy odbiorców, aby móc dostosować do nich ofertę. Liczy się więc wiek, płeć i styl życia turystów. Znaczenie ma także miejsce zamieszkania, zawód, zamożność i stan cywilny. Równie istotne jest przeanalizowanie atutów oraz ocena walorów i potencjału turystycznego danego miejsca. Po określeniu możliwych koncepcji produktu turystycznego należy wybrać najlepsze możliwości i odpowiednie ich uszeregowanie. Ostatnim krokiem jest po prostu rozwijanie produktu turystycznego.

9 Co badamy? Nas samych – jacy jesteśmy? Jaki jest nasz stereotyp (wizerunek)? Co buduje naszą tożsamość (symbole)? Co jest naszą mocną stroną? Naszych najbliższych sąsiadów – w czym są mocni? Najnowsze trendy na świecie, w Polsce, potrzeby nabywców Kto jest naszym potencjalnym klientem (segmentujemy) Jaki chcemy, aby był nowy wizerunek Krainy Sanu? Jaki model turystyki jest dla naszego regionu optymalny? Czy możemy myśleć o regionie w kategoriach marki? Zatem jakie są nisze na rynku usług turystycznych i czym możemy je wypełnić?

10 Najważniejszy jest pomysł
Zdaniem specjalistów w dziedzinie promocji turystyki i produktu turystycznego jest kilka bardzo ważnych elementów, które są kluczem do sukcesu. Przede wszystkim należy dokonać określenia grupy odbiorców, aby móc dostosować do nich ofertę. Liczy się więc wiek, płeć i styl życia turystów. Znaczenie ma także miejsce zamieszkania, zawód, zamożność i stan cywilny. Równie istotne jest przeanalizowanie atutów oraz ocena walorów i potencjału turystycznego danego miejsca. Po określeniu możliwych koncepcji produktu turystycznego należy wybrać najlepsze możliwości i odpowiednie ich uszeregowanie. Ostatnim krokiem jest po prostu rozwijanie produktu turystycznego.

11 Praca, praca i tylko praca
Choć brzmi to w języku marketingowym dość prosto, przygotowania takie mogą trwać nawet kilka miesięcy. Jednak przy odrobinie zaangażowania i determinacji można osiągnąć wiele. Najlepszym tego przykładem jest Lokalna Organizacja Turystyczna „Beskid Niski". Ma już na swoim koncie duże osiągnięcia, liczne nagrody i wyróżnienia. Wypromowano szlaki turystyczne piesze, rowerowe, a nawet konny. Ponadto „Beskid Niski" propaguje także kilka tematycznych szlaków - Świątyń Karpackich, Architektury Drewnianej, Naftowy, Transgraniczny „Śladami Aleksandra Fredry”. Można także wędrować Szlakiem Papieskim.

12 Szukać współpracy wszędzie
Na Podkarpaciu warto wykorzystać atuty, których przecież nie brakuje. Warto zwrócić uwagę na tak charakterystyczne dla pogranicza kultur zabytki sakralne - kościoły, cerkwie, synagogi, zabytkowe cmentarze. Są także bardzo ciekawe zabytki jak pałace, zamki, dworki, stare kamienice, zabytkowe układy architektoniczne miasteczek, a także chaty polskie, jakie można znaleźć łącznie w ponad 100 miejscowościach. Bardzo ważne jest nie tylko stałe poszerzanie i doskonalenie produktów regionalnych, ale także partnerstwo i współdziałanie organizacji turystycznych na rzecz rozwoju turystyki.

13 Z czego powinien składać się produkt turystyczny:
atrakcji materialnych i niematerialnych towarów i usług lokalnego przemysłu „czasu wolnego” usług informacji turystycznej i kulturalnej „pakietowania” atrakcji specjalistycznych i szlaków tematycznych doświadczenia autentyzmu w kontakcie z lokalną społecznością i jej dziedzictwem

14 Mity, które trzeba zweryfikować!
produkt turystyczny jest tym co sądzi o nim turysta, a nie producent, czyli społeczność Krainy Sanu i jej samorządowa reprezentacja wbrew powszechnym opiniom największe zyski płyną nie z tradycyjnych świadczeń (nocleg i wyżywienie), ale z dziedzin im służebnych (rolnictwo, lokalne rzemiosło, handel) produkt nie znika wraz z wyjazdem turysty do domu. Trwa tak długo, jak zdecyduje o tym jego konsument

15 Prawdy, które trzeba zapamiętać!
turystyka charakteryzuje się wysoką opłacalnością ekonomiczną, przyczyniając się do aktywizacji gospodarczej, kulturowej i społecznej turystyka jest inspiratorem zmian w lokalnej gospodarce, świadomości społecznej, pobudza rozwój przedsiębiorczości i konkurencyjności - jest „dobrym duchem” podstępu i dobrobytu

16 Określono pięć obszarów rozwojowych tzw. „marek turystyki polskiej”:
Gdzie są dla nas szanse? Określono pięć obszarów rozwojowych tzw. „marek turystyki polskiej”: turystyka miejska i kulturowa turystyka aktywna turystyka na terenach wiejskich turystyka tranzytowa turystyka biznesowa (program Phare TOURIN 2 i 3)

17 Turystyka się zmienia!!! obawa o bezpieczeństwo pobytu starzenie się populacji (w % populacja po 65 roku życia) „kurczenie się czasu wolnego”, wybieranie krótszych urlopów nastawienie na wybór emocjonalny regionu bardziej aktywne spędzanie czasu indywidualizacja wyjazdów

18 Czy Podkarpacie jest konkurencyjne?
symbole/atrakcje materialne i duchowe regionu dostępność komunikacyjna regionu infrastruktura regionu (lokalizacja, standard usług i świadczeń) cena produktu

19 O czym zapominamy? O wyborze produktu turystycznego (regionu) w warunkach ogromnej konkurencji decyduje to „coś”, co nadaje mu aurę zmysłowości i tajemniczości. Co kusi rynek? Moda, trend, styl życia wykreowany przez media, znane i lubiane autorytety. Produktowi pod nazwą „marka Podkarpacie” potrzeba „więcej światła” i jasnego w treści komunikatu korzyści. To pomoże wzmocnić argumentację konkurencyjności regionu w stosunku do innych.

20 Co wypływa na budowanie produktu turystycznego?
specjalizacja branżowa (np. turystyka pielgrzymkowa) pierwszeństwo w swojej kategorii (np. Biskupin) rola lidera na rynku (np. Wadowice) własna tradycja (coraz mocniejsza tendencja do poszukiwania wartości kulturowych, duchowych, moralnych) – potrzeba znalezienia elementów odróżniających i wyróżniających

21 Jak robią to inni:

22          

23 Perły Podkarpacia - czy tylko tyle?

24 Smaki Podkarpacia:

25 Zielone Podkarpacie Eldorado dla ekologów

26 To też może być marką Podkarpacia!!!

27 Zagłębie tradycyjnych zabawek

28   Bibułkarstwo

29 To się naprawdę dobrze sprzedaje!

30 Eskapada dziennikarska w teren „na prowincję”

31 A tak zapamiętali dziennikarze jednodniowy pobyt w okolicach Dynowa i Bachórza
zadowol

32 Internet to potęga (ilość odsłon):
Bieszczady Ziemia Rzeszowska Roztocze Podkarpacie Ziemia Przemyska Ziemia Leżajska Tarnobrzeg Rzeszów

33 Gdy myślisz, że już masz wszystko, zerknij na mapę

34 Czego serdecznie życzę!

35 Dziękuje za uwagę