Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Jacek Kropiewnicki PGE Obrót S.A. Oczekiwania klientów względem sprzedawcy gazu ziemnego.

Podobne prezentacje


Prezentacja na temat: "Jacek Kropiewnicki PGE Obrót S.A. Oczekiwania klientów względem sprzedawcy gazu ziemnego."— Zapis prezentacji:

1 Jacek Kropiewnicki PGE Obrót S.A. Oczekiwania klientów względem sprzedawcy gazu ziemnego

2 Gaz ziemny w GK PGE  Obsługa rynku hurtowego  Rynek OTC  Rynek giełdowy  Import  Klienci z GK PGE  Klienci zewnętrzni  Obsługa rynku detalicznego  Odbiorcy końcowi (przesył)  Odbiorcy końcowi (dystrybucja)  Klienci z GK PGE  Klienci zewnętrzni  Dywersyfikacja portfela zakupowego  Optymalizacja kosztów wytwarzania:  EC Rzeszów  EC Lublin  EC Gorzów  Obsługa transakcji giełdowych  Klienci z GK PGE  Klienci zewnętrzni

3 Oczekiwania klientów względem sprzedawcy gazu ziemnego Czynniki decydujące o nawiązaniu i późniejszej kontynuacji współpracy handlowej w zakresie sprzedaży gazu ziemnego:  cena gazu ziemnego  model umowy  warunki umowne  bezpieczeństwo dostaw gazu ziemnego  relacje handlowe

4 Cena gazu ziemnego – sposób kształtowania Możliwe opcje:  stała cena dla wskazanego okresu dostawy  rabat od ceny taryfowej poprzedniego sprzedawcy  rabat od ceny taryfowej nowego sprzedawcy  formuły cenowe  cena „na telefon” na podstawie aktualnych notowań rynkowych

5 Formuły cenowe  oparte o rynek spot lub rynek terminowy  wykorzystujące indeksy cen gazu z rynków zachodnich (np. Gaspool, TTF, NCG)  bazujące na indeksach publikowanych przez Towarową Giełdę Energii  z opcją ustalenia ceny na stałym poziomie w dowolnym momencie dla wskazanego okresu dostawy  rozliczane w PLN lub innej walucie

6 Formuły cenowe - przykład Oparte o rynek Spot Oparte o rynek terminowy: Mieszane

7 Cena gazu ziemnego c.d. Kontrakty krótkoterminowe vs. długoterminowe* * Dane ze strony internetowej Towarowej Giełdy Energii S.A. zł/MWh

8 Model umowy Rodzaje umów:  klasyczna umowa wykonawcza  umowa ramowa plus porozumienia transakcyjne  umowa sprzedaży  umowa kompleksowa

9 Warunki umowne  tryb zamawiania ilości na kolejne okresy kontraktowe  ewentualne przedpłaty i ich wysokość  terminy płatności  odbiór minimalnych ilości (Take or Pay)  elastyczność w zakresie realizacji kontraktu  tryb wypowiedzenia umowy (okres i ewentualne konsekwencje np. kary umowne)

10 Gwarancja bezpieczeństwa dostaw  rozpoznawalność marki  historia funkcjonowania na rynku gazu ziemnego  dywersyfikacja portfela zakupowego  referencje  wiarygodność finansowa

11 Relacje handlowe  Współpraca ukierunkowana na osiąganie wspólnego celu  Budowanie zaufania i partnerstwa w relacjach długoterminowych  Jakość obsługi posprzedażowej cykliczna analiza potrzeb klienta dobrze zorganizowany i profesjonalny proces reklamacyjny doradztwo w zakresie funkcjonowania rynku gazu ziemnego

12 Jacek Kropiewnicki PGE Obrót S.A. Dziękuję za uwagę!


Pobierz ppt "Jacek Kropiewnicki PGE Obrót S.A. Oczekiwania klientów względem sprzedawcy gazu ziemnego."

Podobne prezentacje


Reklamy Google