Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Negocjacje w obrocie nieruchomościami Ewa Jerzyk

Podobne prezentacje


Prezentacja na temat: "Negocjacje w obrocie nieruchomościami Ewa Jerzyk"— Zapis prezentacji:

1 Negocjacje w obrocie nieruchomościami Ewa Jerzyk

2 Literatura Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka Wydawnictwo Wamex, Poznań Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa Gesteland R.R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, PWN, Warszawa SteeleP., MurphyJ., RussillR., Ja odnieść sukces w negocjacjach, Oficyna, Kraków 2007 Kennedy G., Negocjacje. Jak osiągnąć nową przewagę negocjacyjną. Business Press, Warszawa Mastenbroek W., Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa Ury W., Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa Ertel D., Gordon M. Negocjacje Fair play, Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania tak, MT BIZNES, Warszawa 2008

3 Warunki zaliczenia Aktywne uczestnictwo w zajęciach – gry negocjacyjne, studia przypadków (50% oceny) Obecność Kolokwium zaliczeniowe na podstawie literatury i treści wykładowych (50% oceny)

4 Tematyka zajęć Negocjacje jako proces komunikowania się. Bariery w komunikacji. Skuteczność w komunikacji Komunikacja werbalna: mówienie i słuchanie jako podstawowe umiejętności negocjatora. Umiejętność zadawania pytań. Niebezpieczne zwroty Komunikacja niewerbalna negocjatora Metody negocjacji i ich praktyczne wykorzystanie: kompromis, układy, przymus, emocje, logiczne rozumowanie Fazy negocjacji. Manipulacje i chwyty poniżej pasa Mocne i słabe strony negocjatora Negocjacje telefoniczne Różnice międzykulturowe w negocjacjach

5 terminy rodem z Włoch: il negoziante – kupiec, handlowiec negoziare – prowadzić transakcje handlowe negoziatore – negocjator il negozio – sklep, dom handlowy, interes, sprawa negoziati – rokowania, pertraktacje, negocjacje NEGOCJACJE

6 rozmowy sprzedażowe, handlowe sposoby (metody) rozwiązywania konfliktów zawieranie umów, porozumień Negocjacje – schematy rozwiązań między ludźmi wygrany – wygrany (win – win) wygrany – przegrany (win – loose) przegrany – wygrany (loose – win) przegrany – przegrany (loose – loose)

7 Negocjacje dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej niektóre interesy zaangażowanych stron są konfliktowe

8 Komunikowanie z łac. communis (wspólny) oznacza dążenie do stanu łączności (wspólnoty ) z kimś Komunikowanie się to wzajemne przekazywanie informacji, umiejętności, pojęć, idei, uczuć itp. za pomocą symboli tworzonych przez słowa, dźwięki, obrazy czy dotyk

9 Komunikowanie się to Proces wysyłania i odbierania wiadomości Proces, w trakcie którego odbiorca rozumie informację tak, jak nadawca zamierzył Proces, w którym pojawiają się zakłócenia po stronie nadawcy i odbiorcy Komunikacja jednokierunkowa i dwukierunkowa Negocjacje to komunikacja dwukierunkowa

10 Kolejne zajęcia Podstawowe umiejętności negocjatora Istota negocjacji Style i taktyki negocjacji Chwyty poniżej pasa Różnice międzykulturowe Gry negocjacyjne


Pobierz ppt "Negocjacje w obrocie nieruchomościami Ewa Jerzyk"

Podobne prezentacje


Reklamy Google