Obraz © 2006 Robert Dinkelacker Family Luty 2008 r. Istota działań komercyjnych w regionie EMEA Partnerzy HP – uproszczenie procesu.

Prezentacja na temat: "Obraz © 2006 Robert Dinkelacker Family Luty 2008 r. Istota działań komercyjnych w regionie EMEA Partnerzy HP – uproszczenie procesu."— Zapis prezentacji:

1 Obraz © 2006 Robert Dinkelacker Family Luty 2008 r. Istota działań komercyjnych w regionie EMEA Partnerzy HP – uproszczenie procesu

2 Obraz © 2006 Robert Dinkelacker Family Usprawnianie. Upraszczanie. Ułatwianie sprzedaży produktówHP.

3 Dostosowanie cen katalogowych Dynamiczne rynki europejskie −Otwarty rynek, konkurencyjne waluty, wymagana elastyczność w ustalaniu cen lokalnych Sztuczne ceny −Sztuczne ceny katalogowe – nawet o 50% wyższe niż rzeczywista cena sprzedaży Sprzedaż za granicę −Różnice cen w poszczególnych krajach prowadzają do spadku cen

4 Obniżenie cen katalogowych Data wejścia w życie: 1 marca 2008 r. Wszystkie standardowe urządzenia jedno- i wielofunkcyjne LaserJet oraz wybrane produkty klasy wyższej

5 Czym jest dla mnie Dostosowanie cen katalogowych? Partnerzy HP kupujący u autoryzowanych dystrybutorów HP: Cena zakupu u dystrybutorów powinna POZOSTAĆ BEZ ZMIAN Ograniczenie sprzedaży za granicę Bardziej dostosowane promocje Lepsze wyniki w porównywarkach cen produktów

6 Usprawnianie. Upraszczanie. Optymalizacji oferty naszych produktów.

7 Optymalizacja naszej oferty Nadmiernie złożona oferta jednostek SKU oznacza: −Zbyt duży wybór… i konsternację klienta Racjonalizacja jednostek SKU −Prostsza oferta, którą łatwiej jest zrozumieć −Zwiększenie sprzedaży wyposażenia opcjonalnego (załącznik)

8 Słuchanie. Usprawnianie. Upraszczanie.

9 Pytania i odpowiedzi