ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy

Prezentacja na temat: "ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy"— Zapis prezentacji:

1 ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy
Marcin Puchała – Dyrektor Wydziału Systemów Zarządzania Przedsiębiorstwo Informatyczne KAMSOFT

2 Agenda ERP krok po kroku – M.Puchała, KS-SODEL / KS-SODYS – G.Pjanka,
KS-SEW – M.Puchała, KS-HOW – G.Pjanka, KS-RAP – M.Puchała, KS-FKW – G.Pjanka, KS-CRM – M.Puchała, KS-ZZL – G.Pjanka, KS-PBC – M.Puchała, Metodologia wdrożeń – G.Pjanka, Ankieta – wszyscy. ERP krok po kroku

3 Produkty Wydziału Systemów Zarządzania
Wydział 2200 produkuje systemy tworzące kompleksowe rozwiązanie ERP Nasze główne produkty to: KS-HOW (hurt, magazyn), KS-FKW (finanse, księgowość), KS-ZZL (kadry, płace), KS-SEW (komunikacja elektroniczna), KS-CRM (kontakty z klientami), KS-ESM (środki trwałe), KS-ZSA (zarządzanie siecią aptek), KS-PBC (planowanie, budżetowanie). ERP krok po kroku

4 Propozycja rozszerzenia współpracy
Grupa docelowa: Oddziały i Partnerzy, Cel: zwiększenie obrotów KAMSOFT oraz firm współpracujących, Poprzez: rozszerzenie wachlarza produktów oferowanych przez grupę docelową, Obejmuje: KS-HOW, KS-FKW, KS-ZZL, KS-CRM (bez KS-ZPL), KS-SEW, KS-ESM, KS-PBC, Dotyczy: wsparcia w poznawaniu produktów objętych programem, wprowadzenia korzystnych zasad rozliczeń finansowych, Obowiązuje od: momentu przekazania nowych zasad formalnym dokumentem, Obowiązuje do: końca 2009 roku. ERP krok po kroku

5 Ogólna idea Proponujemy współpracę polegającą na stopniowym zwiększaniu kompetencji grupy docelowej w zakresie sprzedaży i wdrażania systemów objętych programem, Każda nowa umiejętność zwiększa przychody podmiotu zaangażowanego, Dążymy do stanu, w którym podmioty stopniowo, w miarę swoich możliwości, stają się samodzielne w sprzedaży i wdrażaniu produktów objętych programem. ERP krok po kroku

6 Krok pierwszy, czyli nauka sprzedaży
Wyszukanie Klienta, Analiza oczekiwań Klienta (Ankieta Oceny Kosztów Wdrożenia), Doprowadzenie do prezentacji systemu (dla małych wdrożeń prezentacja zdalna), Uczestnictwo w prezentacji, Stopniowo aktywne uczestnictwo w prezentacjach (omawianie wybranych modułów i zagadnień). 25% wartości licencji po upuście ERP krok po kroku

7 Krok drugi, czyli nauka wdrażania
Bierne uczestnictwo we wdrożeniach, Zapoznawanie się ze specyfiką wdrożenia, typowymi problemami, Stopniowo, aktywne uczestnictwo w procesie, wykonywanie części prac jako podwykonawca. ERP krok po kroku

8 Krok trzeci, czyli pełna samodzielność
Organizacja spotkania, Prezentacja systemu, Podpisanie umowy, Wdrożenie systemu, Świadczenie asysty. 30% wartości licencji po upuście + przychód z prac wdrożeniowych + przychód ze stałego serwis (opcja) + 25% z asysty ERP krok po kroku

9 Przeciętne wdrożenie Kategoria PRIME KS-HFW KS-FKW KS-ZZL KS-CRM
KS-SEW KS-ESM Koszt licencji - zł zł zł 2 500 zł Koszt wdrożenia zł zł 5 000 zł zł Przychód z licencji (30%) TAK 9 000 zł 3 000 zł 3 600 zł 750 zł Przychód z wdrożenia Przychód z asysty 1 500 zł 500 zł 600 zł 150 zł Przychód ze stałego serwisu (rocznie) 6 000 zł Razem zł zł zł zł 9 500 zł zł Przychód z licencji (25%) NIE 7 500 zł 6 500 zł 4 000 zł 5000 zł zł 7 000 zł 5 600 zł ERP krok po kroku

10 Potencjalni klienci KS-HFW: hurtownie farmaceutyczne, weterynaryjne i inne (mniejsze), szpitale, KS-FKW: szpitale, przychodnie, apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, KS-ZZL: przychodnie lekarskie i sieci przychodni, szpitale, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, apteki i sieci aptek, laboratoria analityczne, KS-CRM: hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, dystrybutorzy i producenci posiadający sieć przedstawicieli handlowych, KS-ESM: szpitale, przychodnie, apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, KS-SEW: hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, producenci farmaceutyczni i weterynaryjni, KS-PBC: apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne, weterynaryjne i spożywcze, szpitale, przychodnie (jako źródło danych nie jest wymagane oprogramowanie KS). ERP krok po kroku

11 Materiały informacyjne
Prezentacje dotyczące systemu KS-SODEL / KS-SODYS oraz poszczególnych modułów dostępne będą w serwisie KS-PARTNER, Mogą (a nawet powinny) być wykorzystywane w trakcie spotkań z Klientami, Prezentacje mogą być we własnym zakresie dostosowywane i modyfikowane, Proszę o wypełnienie ankiety! ERP krok po kroku

12 Pytania i wątpliwości ???????? ERP krok po kroku

13 Dziękuję za uwagę ERP krok po kroku