Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy Marcin Puchała – Dyrektor Wydziału Systemów Zarządzania Przedsiębiorstwo Informatyczne KAMSOFT.

Podobne prezentacje


Prezentacja na temat: "ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy Marcin Puchała – Dyrektor Wydziału Systemów Zarządzania Przedsiębiorstwo Informatyczne KAMSOFT."— Zapis prezentacji:

1 ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy Marcin Puchała – Dyrektor Wydziału Systemów Zarządzania Przedsiębiorstwo Informatyczne KAMSOFT

2 ERP krok po kroku Agenda ERP krok po kroku – M.Puchała, KS-SODEL / KS-SODYS – G.Pjanka, KS-SEW – M.Puchała, KS-HOW – G.Pjanka, KS-RAP – M.Puchała, KS-FKW – G.Pjanka, KS-CRM – M.Puchała, KS-ZZL – G.Pjanka, KS-PBC – M.Puchała, Metodologia wdrożeń – G.Pjanka, Ankieta – wszyscy.

3 ERP krok po kroku Produkty Wydziału Systemów Zarządzania Wydział 2200 produkuje systemy tworzące kompleksowe rozwiązanie ERP Nasze główne produkty to: –KS-HOW (hurt, magazyn), –KS-FKW (finanse, księgowość), –KS-ZZL (kadry, płace), –KS-SEW (komunikacja elektroniczna), –KS-CRM (kontakty z klientami), –KS-ESM (środki trwałe), –KS-ZSA (zarządzanie siecią aptek), –KS-PBC (planowanie, budżetowanie).

4 ERP krok po kroku Propozycja rozszerzenia współpracy Grupa docelowa: Oddziały i Partnerzy, Cel: zwiększenie obrotów KAMSOFT oraz firm współpracujących, Poprzez: rozszerzenie wachlarza produktów oferowanych przez grupę docelową, Obejmuje: KS-HOW, KS-FKW, KS-ZZL, KS-CRM (bez KS-ZPL), KS-SEW, KS-ESM, KS-PBC, Dotyczy: –wsparcia w poznawaniu produktów objętych programem, –wprowadzenia korzystnych zasad rozliczeń finansowych, Obowiązuje od: momentu przekazania nowych zasad formalnym dokumentem, Obowiązuje do: końca 2009 roku.

5 ERP krok po kroku Ogólna idea Proponujemy współpracę polegającą na stopniowym zwiększaniu kompetencji grupy docelowej w zakresie sprzedaży i wdrażania systemów objętych programem, Każda nowa umiejętność zwiększa przychody podmiotu zaangażowanego, Dążymy do stanu, w którym podmioty stopniowo, w miarę swoich możliwości, stają się samodzielne w sprzedaży i wdrażaniu produktów objętych programem.

6 ERP krok po kroku Krok pierwszy, czyli nauka sprzedaży Wyszukanie Klienta, Analiza oczekiwań Klienta (Ankieta Oceny Kosztów Wdrożenia), Doprowadzenie do prezentacji systemu (dla małych wdrożeń prezentacja zdalna), Uczestnictwo w prezentacji, Stopniowo aktywne uczestnictwo w prezentacjach (omawianie wybranych modułów i zagadnień). 25% wartości licencji po upuście

7 ERP krok po kroku Krok drugi, czyli nauka wdrażania Bierne uczestnictwo we wdrożeniach, Zapoznawanie się ze specyfiką wdrożenia, typowymi problemami, Stopniowo, aktywne uczestnictwo w procesie, wykonywanie części prac jako podwykonawca.

8 ERP krok po kroku Krok trzeci, czyli pełna samodzielność Organizacja spotkania, Prezentacja systemu, Podpisanie umowy, Wdrożenie systemu, Świadczenie asysty. 30% wartości licencji po upuście + przychód z prac wdrożeniowych + przychód ze stałego serwis (opcja) + 25% z asysty

9 ERP krok po kroku Przeciętne wdrożenie KategoriaPRIMEKS-HFWKS-FKWKS-ZZLKS-CRMKS-SEWKS-ESM Koszt licencji zł zł zł zł zł Koszt wdrożenia zł zł zł zł zł Przychód z licencji (30%) TAK9 000 zł3 000 zł3 600 zł3 000 zł 750 zł Przychód z wdrożenia TAK zł zł zł5 000 zł zł Przychód z asystyTAK1 500 zł500 zł600 zł500 zł1 500 zł150 zł Przychód ze stałego serwisu (rocznie) TAK zł6 000 zł --- RazemTAK zł zł zł zł9 500 zł zł Przychód z licencji (25%) NIE7 500 zł2 500 zł3 000 zł2 500 zł 600 zł Przychód z wdrożenia NIE6 500 zł4 000 zł zł RazemNIE zł6 500 zł7 000 zł6 500 zł2 500 zł5 600 zł

10 ERP krok po kroku Potencjalni klienci KS-HFW: hurtownie farmaceutyczne, weterynaryjne i inne (mniejsze), szpitale, KS-FKW: szpitale, przychodnie, apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, KS-ZZL: przychodnie lekarskie i sieci przychodni, szpitale, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, apteki i sieci aptek, laboratoria analityczne, KS-CRM: hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, dystrybutorzy i producenci posiadający sieć przedstawicieli handlowych, KS-ESM: szpitale, przychodnie, apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, KS-SEW: hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, producenci farmaceutyczni i weterynaryjni, KS-PBC: apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne, weterynaryjne i spożywcze, szpitale, przychodnie (jako źródło danych nie jest wymagane oprogramowanie KS).

11 ERP krok po kroku Materiały informacyjne Prezentacje dotyczące systemu KS-SODEL / KS-SODYS oraz poszczególnych modułów dostępne będą w serwisie KS-PARTNER, Mogą (a nawet powinny) być wykorzystywane w trakcie spotkań z Klientami, Prezentacje mogą być we własnym zakresie dostosowywane i modyfikowane, Proszę o wypełnienie ankiety!

12 ERP krok po kroku Pytania i wątpliwości ????????

13 ERP krok po kroku Dziękuję za uwagę


Pobierz ppt "ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy Marcin Puchała – Dyrektor Wydziału Systemów Zarządzania Przedsiębiorstwo Informatyczne KAMSOFT."

Podobne prezentacje


Reklamy Google