Wywieranie wpływu na ludzi

Prezentacja na temat: "Wywieranie wpływu na ludzi"— Zapis prezentacji:

1 Wywieranie wpływu na ludzi
Na podstawie książki Roberta Cialdiniego

2 Co właściwie sprawia, że jeden człowiek ulega wpływowi innego?
Jakie techniki wpływania na innych okazują się skuteczne? DROGI = DOBRY? Logo

3 Które dobre? 125 zł 12 zł 58 zł 7 zł 43 zł 43 zł 22 zł 25 zł 20 zł
Logo

4 REGUŁA WZAJEMNOŚCI Reguła ta stwierdza, że zawsze powinniśmy starać się odpowiednio odwdzięczyć osobie, która nam dostarczyła jakieś dobro. Jest rozpowszechniona w wielu kulturach. Logo

5 ZAANGAŻOWANIE I KONSEKWENCJA
Kiedy dokonamy już wyboru lub zajmiemy stanowisko w jakiejś sprawie, napotykamy zarówno wewnątrz nas, jak i w innych, silny nacisk na zachowanie konsekwentne i zgodne z tym, w co już się zaangażowaliśmy. Ludzie biorą osobistą odpowiedzialność za własne postępowanie jeżeli myślą, że sami je wybrali pod nieobecność jakichś silnych nacisków zewnętrznych. Logo

6 Które drzwi? Logo

7 SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
Uważamy jakieś zachowanie za poprawne w danej sytuacji o tyle, o ile widzimy innych, którzy tak właśnie się zachowują. Im więcej ludzi wierzy w jakąś ideę, tym bardziej prawdziwa wydaje się ta idea jednostce Logo

8 LUBIENIE I SYMPATIA Zgadzamy się spełniać prośby ludzi, których znamy i lubimy. KOGO LUBIMY? Atrakcyjność fizyczna Podobieństwo Komplementy Kontakt i współpraca (lubimy to, co znamy) Warunkowanie i skojarzenia (los posłańców; z jakim przestajesz…; kojarzenie produktów z Euro) Logo

9 SIŁA AUTORYTETU Ubiór Tytuły Samochód Logo

10 SIŁA AUTORYTETU Logo

11 ZASADA NIEDOSTĘPNOŚCI
Ograniczona ilość dóbr Ograniczony czas dostępności Zakazany owoc Logo

12